亚马逊广告策略：黑五购物狂潮中的冲刺

冲刺黑五网一的亚马逊广告策略

一、筹备阶段

在旺季的筹备阶段，卖家应尽量提高店铺和产品的流量，把重点放在展示量、品牌新客量和品牌搜索上。自然，这里有一个大前提，就是要确保自己的listing处于一个稳定的最佳状态，控制好商品的评分。

为此，卖家可以采取SP(竞价广告)、SD(展示广告)两种方式来引流；SD广告在这段时间内能够获取品牌外的买家，提高曝光。

二、流量高峰期

在这段时间内，卖家应尽快促成最后的下单，所以SP商品的促销成为了不二的选择。同时还要通过SP/SD方式来保障主力产品的防御，形成流量闭环。

但是卖家也要注意：由于大促期间竞价水涨船高，所以要保障足够的预算；如今亚马逊也推出新的预算页面功能，可以帮助卖家在大促期间留住足够的预算。

三、收尾阶段

对于中小卖家而言，可以在"黑五"开启前(3天、5天)加大广告预算及竞价；当天削减竞价而开启特殊优惠优惠等促销活动。随后再开SD广告来remarketing刺激转化；这样一来就能减少卖家的广告费用开支了。

总之，当前正处在"冲刺"旺季中——卖家一方要在流量变大前尽快准备好相关工作；另一方要充分利用好各大竞价平台上各种有效工具来帮助自己度过“大促”。

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常见问答(FQAS)

亚马逊在11月的最后一个星期五,也就是黑五当天,会推出大幅度降价促销。主要包括:1. 为热门商品提供高达9折或更低的促销价格;2. 整点促销,每小时推出一批限时限量商品;3. 直播间促销,通过网红主播直播与用户互动来推销商品。

亚马逊会全面监测订单数据,了解商品促销效果和用户购买行为,根据实时数据进行 adjustments。比如如果某个品类或商品冷门,他们就会进一步降价,如果某个时间段销量较好,就会施更高的促销力度。这种实时数据驱动的调整能使促销策略的效果最大化。

是的,亚马逊会为黑五购物期间提供一些额外的后续福利,比如:1. 加快配送速度,实时即日发货。2. 支持便利支付如支付宝或微信支付在内的多种支付渠道。3. 订单满99元即可享受免邮费政策。4. 部分品类还可享受返现或积分回馈。通过这些福利,为用户提供更优质便捷的购物体验。