亚马逊广告推广的关键要素

做好亚马逊广告推广

一、自动广告和手动广告

1.1 什么是自动广告

自动广告是亚马逊以前的一种模式，主要由广告活动、广告组、sku和关键词四部分组成。卖家只要控制好广告的预算和出价、产品品类区分，优化好广告结构，就可以使用该模式进行推广。新版自动广告的不同匹配模式也可以帮助更有效地实现店铺运营。

1.2 什么是手动广告

手动广告就是通过手动增加关键词进行精准的流量搜索匹配，这样可以获得更多相对精准的流量。

二、如何在亚马逊上做好广告推广

2.1 店铺初期运营时开启自动广告

在店铺运营之初，卖家上架商品后一般会直接开通自动广告。但是，在新版本的自动广告中，要想取得理想的效果，卖家还必须理解其中的规则，否则可能会陷入性能低下的困境。

2.2 手动广告帮助店铺获得更多相对精准的流量

使用手动广告，卖家可以通过手工增加关键词来实现对流量的精准匹配，从而获得更多相对精准的流量。

2.3 选择正确的重点: 精准、数量与价格三者不可兼得

无论是自动广告还是手动广告，其目的都是一样：即帮助店铺有效地实现客户旅程设计、优化产品价格体系、吸引大量有效流量，而三者之间存在一定的取舍。因此，卖家在选择不同的广告方式之前要明确产品特性、目标客户特征以及对产品的诉求与不满。

2.4 非目标客户避免意外出现且不要被点击

卖家要尽量避免非目标客户意外出现在搜索界面上，也不要被这部分用户误导而产生大量不必要的成本开支。

总之，在选择亚马逊上的各项广告方式时要特别留意三者之间存在一定权衡关系：即“精度、数量与价格”三者之间不可兼得。正如上文所说：“过多的手动 精准匹配会吸引大量有效流量但如果总体

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告支持的产品和服务很广泛,基本上只要在亚马逊上能买到或使用的产品和服务都可以进行广告推广。常见的产品包括实体商品、电子书、应用程序、视频等内容。服务方面可以推广网站服务、软件服务等。

亚马逊广告采用拍卖广告模式,您需要针对每个关键词出价,根据其他广告主出价的情况确定是否中标以及付费额度。一般情况下,竞价越高,广告排位越靠前,点击和转化率也会更高。费用一般按点击或转换事件计费。

标题和描述是影响用户点击RATE的重要因素。应使用用户搜索词,并清楚表达产品优势或解决用户疑问。标题不超过25个字符为宜,描述词数在80-90个范围内。内容应诱导用户行为并注重用户体验。图片也会提升转化,应清晰展示产品本身。