三种用于跨境电商的定价策略

跨境电商卖家的三大定价策略

作为跨境电商卖家，要为某一种电子产品制定最合理的销售价格，是一件比较棘手的事情。下面介绍三种最常用的跨境电商定价方式，可以帮助卖家选择不同的定价策略，有效地满足需求、补偿开销，并获得利益。

一、以成本为基础的定价

这是零售业最流行的定价模式，其优势在于简单易行。不管是实体店还是电商店，都不需要进行大量的市场调查就能直接确定价格，确保每一件商品都有最低的回报。要计算成本为基础的定价，只需要了解产品的成本，再提高价格来创造利润。其模式如下：成本+收益=价格。

但这一定价方式也存在不少问题。如果你使用这一策略，很可能会错失超出客户愿意为产品多付些钱而带来的利润；或者因为过高的价格而导致销量减少、利润减少。

二、根据竞争者的价格来制定

这是另外一种零售定价方式：监测对手对特定产品的价格，并根据此来制定销售价格。这一方式只有当卖家出售同一类产品、并没有显著差异时才能发挥作用。但使用此法时也要注意：卖家必须关注如何使自己在电子商务中保证利润最大化。

三、以产品价值为依据

此法是依据卖家想要传递出来的“真正”产品特性考量出合理的销售价格。卖家把重心放在“在特定时段内能够得到多少代价”上；因此，需要对市场、受众人群特性及关注点进行详尽调研；也要留意关于产品特性、性能及体验方面影响买卖行为的因素。使用此法并不意味卖家搞好之后就可大功告成——考量不断上述因素会需要大量时间去修正、再修正才能得出正确的数字。

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常见问答(FQAS)

国际定价就是跨境电商产品在不同国家和地区采用不同的定价策略。主要考虑因素包括不同国家和地区的消费水平、汇率波动、交通成本等影响定价的因素。

主要有三种国际定价策略: 1. 基于成本加成定价:根据产品进口国内的成本加上一定的利润率来定价。 2. 基于目标利润定价:确定一个目标利润水平,然后反推出不同国家和地区的相应定价。 3. 按当地竞争对手定价:参考同业产品在目标国家和地区的市场价格进行定价。

1. 基于成本加成定价定价简单,但忽略了不同市场的需求程度差异。 2. 基于目标利润定价兼顾成本和目标利润,但需要了解各地消费水平。 3. 按当地竞争对手定价考虑市场竞争情况,但难获取同业产品价格数据。 一般来说,不同定价策略可以配合使用,既保证成本,也兼顾各地市场需求。

跨境电商选择定价策略需要结合本身产品特点、经营目的以及面向的不同市场环境进行综合考量: 1. 产品类型及生命周期阶段 2. 经营范围及目标国家消费水平 3. 同业产品定价数据获取难易程度 4. 成本控制能力 5. 定价灵活性 6. 随时间调整定价机制 选择一套适合本公司的定价策略体系,并根据实际情况相应调整,是跨境电商成功的重要一环。