如何利用文案内容打造跨境电商的差异化？

跨境电商如何通过文案描述来打造差异化？

一、突出产品优势

1.1 做好产品比较

当卖家不知道如何描述卖家的产品价值时，卖家不妨主动了解卖家和卖家的竞争对手的产品之间的区别。通过比较，卖家的产品价值将更加清晰，可以大大节省买家筛选和判断产品的时间，从而提高转化率。

1.2 突出主图文案

产品价值文案的突出不仅可以在详细页面描述中，还可以在淘宝天猫上学习很多案例。要关注买家会关注的痛点。主图可以做最直接的突出描述，详情页可以介绍细节，让卖家的产品优势明显，会让买家觉得性价比很高。

二、增强买家的信任感

2.1 关注店铺装修

买家的信任来自许多方面，可以是店铺装饰，可以是买家的评论，也可以是店铺粉丝的数量。考虑到店铺装修要能够吸引到买家看到店铺而不是去看其他店铺。

2.2 关注买家感受

同时，在文案中要注意表达买家情感方面的特性，例如尊重、关怀、理解、帮助、保障、惊奇、愿望、期望、快乐、心情等。如此一来，使得文章不再是平凡无味的物语，而是一部由故事衬托出来的情感故事。

三、引导买家抉择

3.1 利用"折中"心理

当市场上的产品太多时，很多买家在面对最高价格和最低价格时都会选择中间价格的产品；因此在文章中可以引对“性价比”这一词语与卖家相关的思考内容来表明卖家是个“有心人”。

3.2 吸引买家注意力

此外,文章中要注意使用一些显眼词或者能够吸引买家注意力的叙述方式,例如:特供,独特,浪潮,有利,优惠,原创,独有,准时抵达,无忧等;通过使用上述词语我能够帮助买家注意到我作为卖方所表达出来的思想内核.

四、突出产品附加值

4.1 高贵尊重

要将卖方对待买方“尊重”之气圈起来;即使是一个小小的礼物或者优惠都会附带一个“尊重”之气;例如:送优惠券,包装特别好,免费送出一些小物品; 这样一来,能够使得买方能够看到你作为卖方对待其感情上是怎样去理解并治理好你作为卖方所表达出来的思想内核.

4.2 低成本

对待郑重大气文章后,能够带来一种低成本竞争优势;例如:影子、波浪形回旋字都是能够带来低成本竞争优势;然后再将其搭配上前文所表明出来“尊重”之气就能够使得买方能够看到你作为卖方对待其感情上是怎样去理解并治理好你作为卖方所表达出来的思想内核.

五、促使行动

5.1 展示便利

对待文章中能够带来便利性;例如:7天无忧退换,24小时内递送;此外在文章中还能够将之前所表明出来“尊重”之气再度呈现;而此刻将其搭配上前文所表明出来“低成本竞争优势”就能够使得买方能够看到你

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以通过关键词优化标题和内容,重点突出产品的核心优势和用户可能感兴趣的话题,并给出具体细节来传递产品信息。

可以通过生动形象的语言来描述产品细节,运用感官描述让读者产生代入感。同时可以加入点数数据来增加可信度,也可以通过成功案例来丰富内容。

可以从产品类型和品类差异化入手,较国内站点提供更全面或特色的商品分类。同时也可以从价格和支付方式等方面给出优势,争取国内无法获得的体验。

根据网页统计和埋点数据来分析用户浏览热点和流失点,针对这些问题不足进行改进,发挥文案最大作用来提升转换率。