了解如何深入分析亚马逊PPC广告报表

如何阅读和评估亚马逊PPC广告报表？

一、关键词

1.1 手动广告中的关键字

对于曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一询问，筛选筛选，考虑因素包括，关键字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着，如果不一致，就考虑采取一些行动。

1.2 自动广告中的关键字

对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，确实与自己产品相关，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。

二、数据

2.1 曝光量和点击量

对于广告投放后，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字，可尝试提高一次点击价格，随著价格上升，曝光量增加。

三、 转化率

3.1 CTR、ACOS、CR

CTR应大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些。CTR和CR 百分比越高，广告的成本就会降低。考虑到运作成本问题, ACOS 百分比应尽可能地低, 尽可能多地吸引买家进行下单, 达到相应卖家毛利润要求。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC报告中主要的指标及含义如下:

clicks - 点击量;

cost - 花费;

conversions - 转化量;

conversion rate - 转化率;

average position - 平均排名位置;

impression share - 占有率。

您可以查看关键词的点击量、花费、转化量等指标,了解哪些关键词表现较好,哪些关键词表现欠佳,需要优化。同时也要结合关键词平均排名位置、占有率来判断关键词端的表现。

您可以查看每个广告组内各关键词的总体表现,以及广告组内 Top 3 关键词、Top 3 产品等的表现,了解哪些广告组、哪些关键词、产品表现较好,需要提升哪些广告组或关键词的预算分配。

您可以根据报表分析结果进行以下优化:

1. 提升低表现关键词的质量分数;

2. 新增新的高潜力关键词;

3. 优化广告标题、产品标题、产品描述等;

4. 调整各广告组和关键词的预算分配。