了解如何使用亚马逊PPC广告报表进行阅读和评估

如何阅读和评估亚马逊PPC广告报表？

亚马逊站内运营，PPC广告是提升流量最重要的方式之一。PPC广告报表可以帮助卖家从一定程度上掌握投放广告的情况，从而进一步提升流量。那么，如何阅读和评估亚马逊PPC广告报表？

一、关键字

1、对于手动广告：根据曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一询问，筛选筛选，考虑因素包括，关键字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着；如果不一致，就考虑采取一些行动。

2、对于自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，如果确实与自己产品相关，可以将其添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。

二、数据

1、就数量而言，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低；可尝试提高一次点击价格来增加曝光量。

2、此时要注意点击量也不能太少。若数据基数少也无法证明广告效果好或不好。因此可以先将数据“扩大”。

三、 转化率

1、对于广告的效用应注意三个方面的转化率: CTR( 曝光和点击之间的转化速率)、ACOS( 广告服务费用与总销售额之间的对应) 、CR( 广告服务后得到的有效订单总数) 。CTR应大一些,ACOS最好小一些,CR也大一些,但不是固定值,只要ACOS能够到卖家毛利就可以,此时可以考虑将其作为相对应的广告手法 。

2、CTR/CR 百分???越大,就表明买家的需要与卖家的产品匹配得越好,此时卖家可以选用“低成本- 高成效” 的手法来中断广告,以避免冗余开销; ACOS 百分 比最好能到卖家毛利水平,这样子才能保证在合理成本之内得到有效订单;

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常见问答(FQAS)

报表可以帮助您了解广告活动的表现,例如点击量、成本以及转换次数等重要数据,从而对广告活动进行调整和优化,达到提升广告效率的目的。

主要指标包括:点击次数(Clicks)、广告花费(Cost)、转换次数(Conversions)、每次点击花费(CPC)、每次转换花费(CPA)、点击 through 率(CTR)等。这些指标可以帮助您衡量广告投放效果。

您可以查看整体趋势来判断广告表现,并对比不同时间段或地域等维度的数据,找出影响因素。同时也要注重异常值,对数据进行拆分分析,找出优化空间。这需要您对产品、目标客户等有深入了解。

您可以根据报表结果调整广告语言、标题、图片、地域定位等因素,改进广告质量;或者针对表现不佳的地域时间段调整广告投放,提高投放效率,以此达到提升关键指标的目的。