三种抢占高峰期跨境电商市场的营销策略

11月：跨境电商高峰期的营销策略

一、利用社交媒体，视频首选

1. 在 Instagram、Twitter、Facebook 或 LinkedIn 的个人简介界面加上黑五营销活动的链接。

2. 保证这些链接能正常跳转到促销界面，并且所有界面都保持正常运行。

3. 把 Facebook 或是 Pinterest 的帖子（帖子的内容关于正在展开的营销活动）链接置顶在个人简介页的顶部。

4. 在 Instagram Stories、YouTube 等社交媒体投放广告视频。

二、发送电子邮件

1. 邮件营销的转化率还是很可观的；

2. 在电子邮件中提及"sale"和"Black Friday"的情况下，受访人表示几乎明确会购买。

三、优化Listing

1. 直接在 Listing 里注入节日促销优惠信息；

2. 加入诸如"黑五特价"、"网络星期一特价"、"XX 美元以下的烹饪礼品"等节假日购物用词、 顾客热搜词。

最重要的是：开展本地化

1. 不同国家文化特色不同，生活习惯也不一样；

2. 了解当地特色再制定本地化的跨境电商营销策略是很重要的。

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常见问答(FQAS)

高峰期一般指双十一、双十二等网上促销日,这些日子电商交易量、订单量明显高于平时。高峰期一般指11月1日至11月11日以及12月1日至12月12日。

主要有以下几种方法:一是提前做好产品库存准备;二是提前放宣传广告、降价促销进行用户吸引;三是做好logistics系统准备,满足用户快速送达需求;四是优化APP、网站品页排版及显示效果;五是推出限时抢购等互动营销策略提高用户黏性。

关键词推广(keyword ads)就是利用搜索引擎平台(如百度、谷歌等),通过关键词对搜索结果进行广告投放。用户通过搜索关键词后,相关的产品或服务广告会出现在搜索结果页的顶部或右侧,以此吸引用户点击。这是一种很常见的在线营销方式。

Live直播相对于常规宣传广告,主要优势有:一是能够实现真人互动,增强用户沉浸感和亲和力;二是信息传播及时性强,可以实时解答用户问题;三是带动互动感 higher,用户参与度高;四是内容生动形象,更容易吸引用户注意力。所以Live直播很适合在线销售场景。