为高峰期跨境电商店铺提供三种有效营销策略

高峰期跨境电商三大营销策略分享

11 月是跨境电商高峰期，为了在高峰期获得好的销量，各位卖家朋友可以参考以下三大营销策略。

一、利用社交媒体，视频首选

要在 Instagram、Twitter、Facebook 或 LinkedIn 的个人简介界面加上黑五营销活动的链接；将 Facebook 或是 Pinterest 的帖子（关于正在展开的营销活动）置顶在个人简介界面的顶部；在 Instagram Stories、YouTube 等社交媒体投放广告视频。

二、发送电子邮件

在国外，通过电子邮件可以获得不小的转化率；因此可以在"sale"和"Black Friday"的前一周发送相关促销的电子邮件提前把相关信息传播出去。

三、优化 Listing

也可以直接在 Listing 里注入节日促销优惠信息，加入诸如"sale"、"Black Friday"、"XX 美元以下的烹饪礼品"等相关词语来吸引客户。

最后要表明的是：开展本地化。要想使上述手段能够真正生效，就必不可少的要进行本地化。不同国家有不同文化特色和消费者习惯，所以理解当地特性再进行本地化的跨境电商营销才能真正实现效果。

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常见问答(FQAS)

主要高峰期包括双十一、双十二等大促期,此外春节前后也是人员返乡较多的时期,店铺销量会相对增长。

针对高峰期,三种较为有效的营销策略是一)优惠促销,提供discount或满额减等活动吸引客户;二)推广新品上架,通过新品吸引浏览流量;三)活动合作,与其他品牌联合推广互惠互促。

推广新品需要注意品类选品,看是否符合当前客户需求;价格策略需合理;活动详情和照片要吸引;上新时要发布活动 提醒追踪客户。同时还要及时向老客户推送,保持惯性购买。

可以与Categroy内同线品牌,进行限时优惠或礼物兑换活动;也可以与不同Categroy但客户群有交集品牌,开展互赠优惠或积分转让活动,实现互惠互利。要协商清楚 ruled和互动方式,发挥各自品牌优势。