东南亚地区跨境电商卖家的六大选品趋势

跨境电商卖家必知的东南亚市场选品的六大趋势

一、手机平板及配件

1.1 受疫情影响，消费者对家庭办公和学习商品的需求显著增加

1.2 新加坡、马来西亚和菲律宾的消费者特别关注电脑和智能手机

1.3 蓝牙耳机在东南亚国家的销量一直位居热销榜首

二、户外运动及相关服装

2.1 人们越来越重视健康问题，体育运动成为主流生活方式

2.2 适应各种户外运动，如骑行、爬山、露营等

2.3 穆勒鞋、厚底运动鞋将成为2022年的主流鞋

三、时尚配饰

3.1 时尚品类一直是热门产品，深受年轻人的喜爱

3.2 种草已成为众多消费者选择的一大渠道，独特的配饰也成为东南亚的热门品类，包括折叠项链、环形耳环和戒指

3.3 混合波西米亚风格、奢华复古风格也在当地心中留下不少印记

四、母婴，玩具

4.1 随着一些国家疫情的缓解，孩子出去玩的需求大幅上升，对相关用品出行用具如尿布、推车也同步升温

4.2 年轻一代家长重视使用体验，对相关产品市场前景巨大

五、女装，美容护肤

5.1 由于女性消费者远多于50%，服装及相关产品是必不可少的

5.2 根据不同国家气候风俗习惯，会选择不同服装风格

5.3 因为戴口罩出门，眼妆以及保水性好的底妆也是近年新出的流行

六、美容产品

6.1 美容行业也是受此影响而得到大量新客户

6.2 追随Tiktok上流行的话语风向以及看看各大明星圈子采用什么新产物

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常见问答(FQAS)

东南亚地区跨境电商卖家的六大热门分类趋势是:服装鞋包、母婴用品、美容彩妆、个人护理、数码3C产品以及家电家居。其中服装鞋包类目因为价格优势和款式差异较大,一直占据销量前位。

不同东南亚国家消费者的购物偏好有细微差异:泰国消费者更喜欢购买美容彩妆品牌;马来西亚和新加坡消费者重视品质和环保属性;越南和印尼消费者追求实用价廉的商品。但总体来说,东南亚人都非常重视实惠价格和环保属性。

卖家可以选择提供包邮服务,通过跨境快递渠道保障物流安全;同时可以选择提供物流追踪功能,让消费者实时了解包裹送达进度;另外运用人工智能技术优化配送路径,减少交付时间也是保障省时的一个重要方法。

提高产品交叉销售的方法包括:在详情页推荐同类或不同类目但搭配卖的商品;利用活动日促销同额或同类商品交叉下单;通过智能算法分析用户购买倾向为用户推荐可能感兴趣的其他商品。