了解跨境电商选品的重要性——如何更好地实现选品？

跨境电商如何更好的选品？

一、分析New Release

1.1 分析新品榜数据

通过对新品榜的数据进行分析，计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比，从而判断新品是否有进入空间，数值越高表示市场越容易进入。

二、研究目标客户群体

2.1 符合客户需求

从目标客户的需求出发，选择符合他们需求的产品。例如，要上衣服，你需要非常熟悉目标国家的气候、偏好、尺码和其他方面。如果你熟悉目标国家的文化和消费习惯，就不难从产品中获得足够的利润。

三、分析BSR产品

3.1 对BSR产品进行详细分析

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析。根据产品风格、价格等方面对产品进行分类，找出最畅销的款式、尺寸、最佳价格范围。通过分析结果，卖家可以清楚地知道哪些款式最畅销，哪些在市场上最受欢迎。根据卖家自己的需求，卖家可以在特定的价格范围内找到最畅销的

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常见问答(FQAS)

主要看产品是否具有普遍性,是否易于国际化,是否有明显的国内外需求差异,产品本身是否容易运输等因素。

建议先了解本国和目标国家的消费习惯和需求,再结合自己企业的实力,寻找两者需求相对匹配的品类进行试水。初期emphasis国内需求,然后逐步开拓扩大国外需求。

积极关注各国媒体对当地消费需求的报道,同时参与国际行业展会、调研当地品牌、 contacting本地企业了解动向,也可以通过社交平台监测关键词热度, induction消费趋势等。

考虑产品本身的成本价格,目标国家用户的购买力及当地同类商品定价走势后给出一个参考价格区间。需要实时跟踪同类产品动态调整定价策略,规避波动成本带来的损失。