产品客单价50美金以上时，运营逻辑有何不同

50美金以上的高客单价产品，运营逻辑明显不同

在当前电商行业，客单价50美金以上的高客单价产品已经成为了一种趋势，这类产品的运营逻辑也明显不同。

一、低客单价与高客单价的区别

首先要明确，低客单价主要代表Wish、虾皮、亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段，这些平台大部分产品售价都不高于30美金。而高客单价指的是50-200美金之间的产品。

例如guitar(吉他)产品，就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。由于巨大的体积和易损坏的特点，加上国内1688制造商都比较强势，海运到亚马逊FBA仓库，配送费也会比其他产品高出一大截;你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势。

考虑到这一特性，如果想在电商平台上成功运营这样一款高客单价产品，就必须采取不同的方法。

二、如何成功运营高客单价产品

1. 创建2个甚至多个变体: 先把变体发FBA, 主推的高客单价产品发海运;

2. 在海运时间里, 把低客单价的变体排名, 并且要保证新review数量;

3. 等海运到来后, 适当选择2-3个免费赠送, 并要求买家提供图片或者视频;

4. 在小类目20 - 30名左右应该是我们追求的目标; 一个月有300单左右, 这一款产品就可带来3-5万利润; 也就是说, 能够有效减少备货风险;

5. 考虑review问题, 需要大家去和买家沟通, 有人会对此感兴趣, 可能会选择半价评测;

三、总结

50美金以上的高客单价产品，其运营逻辑明显不同。因此，想要在电子市场上成功运作这样一款高客单价产品，必须使用正确的方法：如创建2个或者多个变体、在海运时把低客单

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常见问答(FQAS)

不需要,50美金以上的产品客单价指的是该产品的建议售价,但实际购买价格可能因促销或其他原因有差异,不论产品价格多少都不需要额外附加费用。

50美金以上的高端产品通常提供优质的售后服务,包括延长质保期限、优先配送和退货等服务。我们也会不定期为高价产品用户送出小礼品作为回馈。

不,无论产品价格多少,我们的进货与库存管理流程都是同样的。但对于价格较高的产品,我们会加强管理以保证货品的品质与完整性。