亚马逊改善定价策略的指导

亚马逊定价策略指南

一、选择定价目标

1. 低价走量

2. 当期收入最大化-利润最大化/市场份额

3. 当期利润最大化-考量需求和成本

4. 产品质量领先

5. 销售增长率最大化-低价格

二、分析竞争产品

三、核算产品成本

四、选择策略并最终定价

1. 新品期：20-30%毛利率

2. 发展期：10-15%毛利率

3. 衰落期：小于等于0%毛利率

根据顾客心理因素定价

1. 参考价格：也就是订一个比自己实际卖出的价格高的"原价"，让客户有买到就是赚到的心理。

2. 尾数价格：商品以99、98结尾的能让人感觉好像少了，比如499和500只差了1，却感觉少了一个大段位。

结论: 根据多方面的考虑定价，制定适合自己的定价策略，并根据销售情况进行灵活的价格调整，才能制定出一个合理的亚马逊定价。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)