一份攻略：如何在跨境电商平台上进行大商品销售

跨境电商：大商品攻略

一、为什么要选择大商品

目前，由于一些补贴措施以及物流成本等原因，中国卖家在跨境电商平台销售的主要是小件商品。但在大件商品上，竞争并不激烈，而且有货源优势的情况下，海外仓可以帮助卖家减少成本，提高销量。

二、如何利用海外仓销售大件商品

1. 把商品发到海外仓库

2. 预测销量，使用汽运发货到相应的区域

3. 确保买家收货快速并且体验好

4. 减少退换货的成本

5. 使用第三方海外仓或者跨境电商平台的海外仓

三、总结

大多数中国卖家集中在小商品上，竞争很激烈。而在大件商品上，利用海外仓可以帮助卖家减少成本并提高销量。海外仓运作方式也很类似，可以选择使用第三方海外仓或者跨境电子平台的海外仓库。

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常见问答(FQAS)

你可以研究当地客户的需求和兴趣,选择国内难找到或价格低廉的海外商品。可以参考热门商品分类,如日用消费品、服饰鞋袜、电子产品等,寻找生产成本低、利润空间大的商品。

你可以直接到海外采购展或贸易展挑选商品,或联系海外供应商。关注商品的价格、质量、交期等要素。建议采购数量大于批发最低Order量,以降低单件成本。可提前了解运费标准和政策,避免额外成本。

了解供应商生产能力和质量控制水平,可提前下单小批量测试。实物面谈更佳。对复杂电子产品尤其要求详细体验。暂时不要下大单,分批试售求市场反馈。在销售过程中提供售后保障,以保证客户体验。

对产品进行全面的拍照,采用生动的照片和简洁明了的描述让客户一目了然。网站需要优化移动端友好性。上架前对产品分类、规格参数进行梳理。决定好每个产品分类下的展示规则,做到信息一致性。