优质选品才是王道

亚马逊运营：七分靠选品，三分靠运营

很多卖家在选择产品时总是没有get到要领，其实亚马逊的运营并不像想象中那样困难，只要把选品复杂化就可以。下面就来看看亚马逊的运营需要注意什么呢？

一、三大选品思维

1. 产品市场容量的大小

观察和分析市场周期，判断最畅销、人气新产品以及评价最高、愿望清单等。

2. 产品利润预期

确保毛利率超过20%，考虑退款率、广告费比率、成本等因素，净利润率要在7-8%以上。

3. 控制成本，优化上端供应链

考虑供应商的能力，该产品能否通过持续优化迭代持续购买。

二、五个选品维度

1. 核心关键词情况

大多数产品都会有1-2个核心关键字，20000-50000的搜索指数/月是可以的。

2. 产品行业水平

产品行业平均review的分数最好在4星以上，避免发生不良性竞争。

3. 产品生命周期

至少应该超过半年。

4. 产品前期后期的推广成本

估算PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、交易站促销成本。

5. 产品风险控制

避免侵权、安全风险问题。

选品是一项需要持之以恒的工作, 需要敏感的市场直觉, 并帮助理解市场位置, 升级新的产

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常见问答(FQAS)

优质选品指的是质量上乘、设计新颖的产品。它应该体现出生产企业对产品的细致与用心,能够很好地满足客户的实用需求与审美要求。

可以从以下几个方面来判断一个产品是否属于优质选品:1. 产品质量是否稳定,是否经得起长期使用考验。2. 产品设计是否创新优美,是否引领潮流。3. 产品是否注重细节,是否体现出生产企业对每个客户的尊重。4. 是否广受好评,是否被大众公认。5. 产品售后是否贴心,是否给用户留下深刻印象。

购买优质选品时,需要注意以下几点:1. 选择知名品牌,这些品牌长期以来取得的口碑更可靠。2. 研究产品性能参数,与同类产品进行对比。3. 了解用户评价,可以在网上浏览已有用户的评价。4. 选择正规渠道购买,避免购买灰色产品。5. 坚持试用,现场验货相对更可靠。6. 留意售后承诺,这与产品质量关系很大。