优质的产品选择是关键

没有绝对好的产品但有绝对好的选品

一、关于亚马逊的运营

在实际运营中，亚马逊的运营需要注意什么呢？根据业界公认“七分靠选品，三分靠运营”的说法，我们可以分析出三大选品思维。

1.产品市场容量的大小

要判断一个市场是否具备可开发性，需要考虑这个市场中最畅销的产品是什么，新上架的产品是什么，评价最高的产品是什么，大家最想要的是什么等。考虑季节、节日、推广因素等情况，判断热卖品及其趋势。

2.产品利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你必须确保产品的毛利率超过20% ，净利润率要在7-8%以上。考虑退款率、广告费用、成本等因素。

3.控制成本，优化上端供应链

供应商是否能够提供持续优化迭代的能力也必不可少。要考虑原材料成本、加工成本、物流成本、广告成本及其相关数据。

二、一般情况下需要考虑的五个重要维度

1.核心关键词情况

核心关键词必须小于50000，20000-50000搜索指数/月是可以的。

2.行业水平

行业平均review分数应该大于4星，避免不良性竞争

3.生命周期

生命周期应该大于半年

4.前后期推广成本

估算好PPC广告、review测评、冲排名、促销成本

5.风险

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常见问答(FQAS)

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