为亚马逊卖家推广的6步指南

亚马逊卖家广告投放的六个步骤

在国外开拓市场时，如果要在亚马逊上投放广告，那又该怎么做呢？下面就为大家介绍亚马逊卖家广告投放的六个步骤，希望能够帮助到大家。

一、竞价高竞争大的产品如何推广？

在这方面，我们要做的是先优化listing，让自己的广告转化率尽可能地高。然后再进行竞价，主要使用长尾词，因为大字词费用很贵。

二、在哪些情况下适用三种不同的价格模式(固定/仅减少/增加或减少)？

当广告效果稳定、ACOS也受到很好的控制后，再进行竞价。如果广告效果不错但是花费太多，可以使用“只减少”的方式来减少话费。如果想要获取更多的订单，可以使用“增加或减少”的方式来增加预算。当使用大范围匹配时，则应使用定价或减价的方式来进行竞价。

三、怎样挑选词语做广告? 比如: 什么情况下投大字什么情况下投长句/转化高费用主词要怎么处理?

对于已有BESTSELLER、广告效果也不错的产品，可以使用一些大字词来增加订单量、提升天花板，最好也做一些展示性广告。而对竞争较为激烈的新品或者不具备竞争力的老品来说，则应使用长尾词。对于无法变化但是花费很高的关键词则应当直接剔除。考虑将相关性很强但listing中存在问题的关键词进行修正后再重新运行。

四、关键词的查找方法和分类?

最好是使用亚马逊自带的"Sponsored Ads Keyword"功能来进行关键词搜索。考虑将数据已经分类好后再进行数据分析。

五、如何筛选ASIN?

如果所有关键词都是ASIN？ASIN 每一次点击都不多但是ASIN数量众多，造成开销不少。目前不能直接剔出ASIN但是我们会一直对此作出回应来帮助卖家避免浪费金钱。

六、如何选择匹配方式? 在什么情况下使用精确匹配和语义匹配? 否定重复匹配?

这里要看具体情况来选取合适的匹配方式。多个匹配方式可以同时投入而不会重复浪费金钱。例如对于一个特定关键字可以同时使用宽泛匹???、精准匹配或者是语义匹

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常见问答(FQAS)

A1:进入亚马逊官网,点击开设卖家专区,按提示填写个人信息和产品信息,完成实名认证后就可以正式开始在亚马逊上销售产品了。

A2:登录亚马逊后台,选择需要上架的产品,上传清晰的多角度产品图片,编写详细的产品规格参数和描述来吸引更多潜在客户。

A3:根据产品质量、成本价及竞争对手价格进行定价,亚马逊会根据产品成交量动态调整价格。需要考虑运费成本并适度加价,让客户体会物有所值。

A4:优质的售后是很重要的。要迅速回复客户咨询,了解问题细节,提供退换货方案或补货等措施,让客户感觉物 super 服务。这可以提升你的信誉。

A5:利用促销活动吸引顾客,精准投放广告让目标客户群看到。同时完善产品详情,包含关键词可以被搜索引擎检索到。积极的客户评价也很重要。

A6:从产品销售净收入扣除费用如运费、管理费、退货处理成本等,再从中扣除原材料和生产成本,剩余就是纯利润,通过利润/成本计算毛利率。