了解跨境电商市场的正确方式

跨境电商卖家要正确认识跨境平台

随着因特网的普及，购物不再受地域限制，跨境电商平台以其优势迅速占领市场，成为外贸买家的首选。但是，跨境电商平台也有其特殊性，卖家要正确认识才能发挥出最大的价值。

一、常用的跨境电商平台

1. 速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的一个国际化B2C电子商务平台，主要服务于俄罗斯、巴西、新兴市场等地区；各国用户量庞大，每个月登录用户将近1600万，每天完成的订单量也在60,000单以上。此外，速卖通的界面操作也相对简单易懂，是新手开店的不二之选。

2. 亚马逊

亚马逊是一家全球性的B2C在线零售站，其开店要求比较复杂，有稳定供应能力、合理定价、快速物流、优秀后勤服务能力等条件。同时，对于新进亚马逊的注册商也要求有一定的开店咨询能力，避免因不了解相关的法律法规而带来风险。

3. eBay

eBay是一个全球性的B2C电子商务平台，如果我们的目标市场是欧洲或者美国市场时，eBay就是不错的选择；而且运作上也相对简单易行，耗费不多就能上手。

4. Wish

Wish是一个新舞台上出现的电子商务平台；它以低价物美引人注意：核心产品有服装、首饰、手机周边等。如果你想要利用低价优惠来吸引客流量时，Wish就是你不错的选择。

二、正确使用跨境平台

1. 正确评估市场优势

各大跨境电子平台都有其核心竞争优势所在, 卖家要根据目标市场特征, 对各个平台进行对比分析, 正确评估市场优势, 结合自己所能承受的风险, 寻找切合目标市场特征, 最能体现出自己独特优势的平台;

2. 详尽理解开店流程

开店前, 卖家根据相应平台要求, 充分准备好准入材料; 理解好各个平台开店流程, 充分准备好所需要的相关文件; 此外, 要学会运用好相关工具, 做到效率化;

3. 高效运作

在开店之后, 也要正确使用各大平台上的工具; 比如说, 要学会高效地使用SEO, 加强竞争力; 要学会高效使用CRM保存客户信息; 要学会利用EDM来进行促销; 等等;

总之, 在正确使用各大跨境电子平台前, 要学会正确评估市场优势、详尽理解开店流程、以及学会高效运作; 这样才能真正发挥出独特竞争力!

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常见问答(FQAS)

跨境电商市场规模越来越大,2020年全球跨境电商交易规模达到26.7万亿美元,未来还有很大发展潜力。当前主流跨境电商方式包括直邮、自营平台出口等。消费者购买海外产品主要通过天猫国际、亚马逊全球等综合性国际电商平台,或直接访问海外电商网站下单。

在选择跨境电商模式时,需要结合自身产品特点及资源条件进行权衡。如果产品种类较单一,运营规模较小,使用直邮或自建独立网站直接面向海外客户可能更符合成本效益。如果产品种类较多或面向全球多个国家和地区,选择与天猫国际、亚马逊全球合作出口可能更稳定。同时也要考虑市场推广能力及后续服务支持能力。

主要面向发达国家和地区如美国、日本、欧洲等经济体量大、消费水平高的国家和地区。其中美国跨境电商市场规模最大,日本消费习惯偏好imports,欧洲各国语言文化相对统一也更容易开拓。同时也要根据自身产品特点选择一些发展潜力巨大的新兴市场,如东南亚国家。