了解跨境电商卖家开店选品的要点

跨境电商卖家：选品的基本要点

随着国内电商行业的日益激烈，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店。跨境电商卖家开店后，首要问题就是如何选择产品？下面就来分享一些跨境电商卖家选择产品的基本要点。

一、先理解平台

不同平台的营销方法不同，所以卖家先要了解平台。以亚马逊为例，中国卖家只有两条销售路线：跟卖或者创立自己的销售。

二、采用采购思维进行选择

产品大类确认后，采用采购思维，如电子、汽车零部件、家居、运动装备等来选择产品。

三、关键词选择

此外，还要根据关键词的参数质量来确定选择的方向。关键词要考虑搜索量、相关性以及搜索结果数量。

四、考虑买家的偏好

在选择产品时，应根据当地买家的实际情况选择对方愿意接受的类别。最好能从买家的角度去考虑如何呈现文字、形式以及互动形式。

五、考虑特征与优势

卖家应该从消费者的角度快速提取具有特征与优势的产品。

以上是分享的一些选择产品的原则，希望对新手卖家有所帮助。新手卖家可以学习他人的成功经验，并根据对周围情况与当地市场的理解与合理判断，加之对当前市场情况的判断能力，最后根据具体情况进行合理的产品选择。

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常见问答(FQAS)

跨境电商平台限制某些商品类别,如医疗器械、药品等,一般限售日用品、服装、食品、家居等商品。具体限制请查询平台规则。你还可以研究热门商品汇总,选取合适自己的商品进行出售。

可以根据同类商品在平台上的价格水平进行定价,竞争对手价格一般都是参考品。同时考虑运费成本等因素给出一个合理的售价。初次上线可以降低一些价格吸引客户,但不要低于成本。根据销量情况及市场变化进行定价调整。

备料要准确描述商品信息,如名称、参数、功能介绍等,并提供多个清晰道照片从不同角度展示商品。标题必须简明扼要,同时注意商品tag的应用。同时准备好详细的售后保障说明。所有信息要让客户一目了然商品详情。

上线初期可以通过平台活动参与提高曝光率。同时通过社交平台进行产品推广。关注客户评论,及时解答疑问。定期推出discount等活动提振销量。根据数据分析调整品类和价格策略。