如何为跨境电商店铺选择商品？

跨境电商卖家开店要怎样选品呢？

跨境电商卖家在要成功的第一步就是要正确选择产品。虽然可能会有一些困难，但如果能够合理选择，将给跨境电子商务带来更大的成功。

一、考虑利润

在跨境电子商务中，利润率不如以前，但如果合理定价，还是可以保持40%以上的利润。当选择产品时，卖家要考虑零售价格、运费、物流成本等。

二、物流方面的考虑

对于早期销量不多的情况，可以使用FBM自货模式，减少物流成本。当销量大到一定程度时，可以考虑使用海外仓库储存产品，并根据常销区域将货物分散储存。但是需要注意的是，海外仓库的存储成本很贵。

三、打造爆款

在亚马逊上，流行产品是卖家店面的核心。如果选择FBA模式，将能够大大提升流量，吸引更多的买家前来购买。因此，卖家在选择产品的时候要尽可能选择流行产品。

四、避免侵权问题

在亚马逊上出售产品时一定要注意是否有侵权行为发生。因为一旦出现侵权行为就会对卖家店面造成很大的影响。因此在出售产品前一定要注意供应合法性问题。

五、考虑后期服务问题

跨境电子商务物流成本很高，如果客户不满意或出现问题，卖家往往会承受相当大的成本去保证客户满意度。因此卖家在选择产品时应该尽量避免后期服务问题出现，尤其是对于昂贵的物流成本来说。

综上所述，跨境电子商务卖家在开店之前要对产品进行详细市场调研并注意利益、物流、打造爆款、避免侵权以及考虑后期服务问题等方面的因素。只有这样才能在市场中取得成功并拥有一个竞争力强大的卖家店面。

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常见问答(FQAS)

你需要考虑产品是否受海外客户群体偏好和文化习惯的影响,是否能顺利通过海关检查,是否因技术标准规范的差异而不适用等各方面因素。同时你也要了解目标市场的政策法规限制。建议从畅销国内产品入手,看其概念和功能是否普遍。或者参考同类别海外品牌的风格特色。

主要因素包括:产品热门程度、毛利率高低、海外竞争对手情况、运输和报关难易程度、消费偏好的区域性与文化差异、 After-sales 支持与售后服务难易程度等。同时也要研究目标国家的法规限制,确保产品符合当地标准。基于以上各方面因素进行产品风险评估很重要。

你可以利用线上渠道如亚马逊全球站、拼多多海外等进行产品上架和推广。同时利用社交平台如Facebook、Instagram等进行产品及企业宣传。也可以寻找当地代理商或分销商进行线下渠道销售。利用赠送样品或优惠券的方式吸引初期用户。此外定期研发新品和丰富产品种类也很重要。