优劣势对比：速卖通的铺货模式

速卖通卖家必知的关于铺货模式的优劣势

一、什么是铺货模式

铺货模式是指商家在速卖通上进行商品交易，采用无库存，只上传商品图片，不需要备货、寄货等方式进行销售。

二、铺货模式的优势

1. 新手卖家简单易操作：只需将商品图片上传到平台，即可出售，无需备货、寄货；

2. 多店多类更有吸引力：多店多类的经营将会吸引更多顾客；

3. 各种促销方法可以使用：可以使用9.9包邮、满减等促销方法来吸引买家。

三、铺货模式的劣势

1. 工作量大、ERP辅助必要：因为不可能一个人去上传产品图片，所以工作量大，而且必须有ERP辅助才能有效出单。

2. 要求供应商有效性高：因为是无库存产品，所以供应商的有效性要求很高，不能保证每个供应商都有产品。

3. 耐心测试严格：要求卖家每天都进行上新，对耐心有很大考验。

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常见问答(FQAS)

速卖通铺货模式的主要优势有:1. 可以使用速卖通的广大用户群进行铺货,覆盖面广;2. 可以利用速卖通流量大的优势,降低用户获取成本;3. 可以使用速卖通提供的多种营销工具进行 targeted 招标,提高转化率。

速卖通铺货模式的主要劣势有:1. 依赖于平台,日后平台政策一旦调整,会给铺货带来不利影响;2. 在平台竞争激烈,成本可能高于自营;3. 难以实现全渠道管理,跨渠道运营成本高。

提高速卖通铺货模式效率的方法包括:1. 利用平台各项营销工具定向引流;2. 给用户提供更周到的服务体验提升用户粘性;3. 根据用户画像定制产品和活动项目;4. 分析用户行为找出痛点进行产品优化。