了解跨境电商的必要的产品定价策略

跨境电商卖家必知的产品定价策略

一、定价心理学

1、如何定价xx.99

2、心理学在定价策略中的作用

二、专属定价

1、制定忠诚度计划

2、根据买家的总消费价值划分等级

三、特定节日调价

1、不同节日推出促销产品

2、鼓励买家重复购买或提高单个订单的价值

四、捆绑定价策略

1、将两种或两种以上的产品捆绑在一起

2、收取比单独销售时略低的价格

五、分类加成定价

1、3C类产品设定高利润点

2、添加相关产品推荐

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常见问答(FQAS)

跨境电商是指企业将产品通过互联网出口售卖到其它国家或地区的电子商务模式。

跨境电商的产品定价策略主要考虑海关税、运费、汇率等因素,定价要合理周转,既能赚取利润,又要吸引消费者购买。

可以参考同类产品在目的地国家的定价水平,考虑本国成本与利润,并结合汇率浮动给出一个合理的价格范围。同时也要考虑运费成本以及海关税率等影响定价的因素。

不同国家法律法规、消费习惯不同,产品定价策略也应当根据国内外环境调整。例如成熟市场可以用高定价策略,新兴市场可以采取低入市策略等。