如何为跨境电商推广活动选择合适的产品

跨境电商卖家们如何在促销初期选择产品

跨境电商卖家们进入旺季之前都会有促销活动，那么在促销初期选择产品是一件比较重要的事情。下面就给大家介绍一下在促销初期如何选择产品。

一、选品注意

1.市场需求量大，最好是刚需产品；

2.产品竞争程度适中，避免红海类别；

3.产品利润率不宜过低，最好在30%-50%之间；

4.产品客户单价不宜过低，最好高于15美元；

5.确保产品不侵权；

6.避免敏感货物、产品运输方便、不易破损。

二、如何选品？

1.调查产品寿命周期。

对于跨境电子商务卖家来说，要想取得成功就必须要通过对市场的调研来判断出该季度的主流产品。同时也要注意一个季度内各类产品的补货时间，避免库存过多，影响折扣出货效率。

2.产品价值定位。

对于新手卖家来说，一般都会选择相对低风险的普通利润少的产品开始生意，这样竞争力会很大。因此我们可以考虑关注中高价位的小电子电子或者一部分家具类别的高价格物料。这样可以获得相对比较大的利润空间。同时在Listing上也要尽可能详细地将电子电子或者家具物料的使用方法写出来避免因为使用不当而引发客户投诉问题。

总之，要想取得促销成功，大家都必须要多多关注并把握好促销前各个步骤中的重要决定因素——尤其是如何选择合适的物料——这样才能够真正帮助大家提升旺季促销效果。

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常见问答(FQAS)

目前流行的产品有保健品、美容保养品、日用百货等,选择时需要考虑产品本身质量、保质期是否满足跨境运输要求以及国内消费者需求等因素。

定价需要考虑产品成本、国内同类产品价格水平等因素,价格不能过高否则难打动海外消费者,但也不能低至亏本。通常以留有一定利润率为宜。

可以利用国外社交平台如Facebook、instagram等进行产品宣传,发布产品图片和详情,与目标用户群体互动。也可以在国内优惠套餐平台进行产品促销,运用红包等激活用户购买欲望。

为产品详情和推广信息提供多国语言版本,增加沟通学习成本。另外可以寻找具备多语种能力的社群「大V」进行产品介绍,传达信息更直观。