如何以有效的方式在跨境电商旺季进行谷歌广告投放？

跨境电商旺季冲刺怎样投放谷歌广告？

随着旺季大促的来临，跨境卖家们都开始准备筹备各种各样的活动，为了能够有效的实现ROA的最大化，如何优化谷歌广告投放是一个重要的问题。以下就是关于如何投放谷歌广告以及优化广告投放的一些有效策略。

一、确定测试因素

在进行广告投放之前，卖家需要先明确测试因素，这里需要重点考虑产品、材料、feed、出价策略以及人群(区域、关键词、设备、显示位置)，在这些因素中找出有效的自变量、控制变量和因数。此外，在制作新广告系列时应尽量选用近30天转化次数较多的商品或国度，以期实现30天内100+的转化。

二、确定广告排期

Google的智能购物广告具有根据利润率、畅销程度、产品种类进行优化的能力，在此之前卖家需要先设定好目标ROAS，并且注意不要过于频繁修改Target ROAS，因为竞价需要一定的适应期。

三、优化标题和描述

广告标题及广告描述的质量是影响广告效果的关键因素，所以卖家在制作广告时应当注意优化标题和描述。标题上可由商标+商品+属性(颜色、大小、质量)几部分构成；而在描述上应该依托商品的核心信息将内容扩充为150字左右的文章。此外也可根据当前时间加入相关关键词来使得文章对用户来说显得

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常见问答(FQAS)

一般在11月1日至12月15日期间为国内跨境电商旺季期间,这段时间广告投放效果会很好。具体判断可以关注主流电商平台当时的促销活动进行。

可以根据过去数据统计同期时间段广告费用及转换率等情况,适当增加预算投入,比如增大每次投放广告的费用或每天总预算。同时也要注意频繁调整广告组合,根据效果及时停止或增加广告。

选择搜索广告、Display广告等成本较低通过搜索引擎进入站点的广告类型。同时选择视频广告位于产品详情页上的广告,用户点击率可能较高。另外,关注重度用户的会员广告也是其中选择。

根据产品类目的复杂度不同,需要准备较多广告词进行测试,为用户提供更丰富的选择。同时,随着用户行为的变化,需要及时更新广告词以提高匹配度。高峰期广告词数量最好多于平时一倍以上。