应该进行跨境电商独立网站的必要性

跨境电商：独立站要不要做？

一、跨境电商模式

现在有两种模式，一种是在亚马逊平台开店，另一种是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采用。其中，2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

二、独立站难不难做?

从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。但是真正困难的是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站无法生存、甚至亏损的原因。其中，要想成功运作独立站，必须要将"平台-商品-流量属性"三者进行匹配，从而确定最优的流量来源;此外，在每一个环节都要考虑好用户体验。

三、独立站应该卖什么?

从几家已经成功运作的公司来看，大都是服装、电子的垂直平台。原因在于这些都是高频或高毛利的产品;而且选定一个单一的类目能够便于供应链管理。

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常见问答(FQAS)

跨境电商独立网站与淘宝/天猫的主要差异在于,独立网站完全由本国商家独立设计制作和运营,不依附于中国平台,操作体验更贴近本国消费者习惯,同时避免了与中国平台规则和限制。

是的,随着海外客流量不断增加,如果仅依靠淘宝/天猫进行跨境电商,将无法充分吸引和服务本地消费者。拥有独立网站可以让商家拥有更好的品牌运营和渠道控制能力。

一个优质的跨境电商网站需要兼顾本地ization和国际化两个方面,在设计上应考虑本国消费者习惯,提供多语言功能,支持多国支付和快递方式,内容和操作流程也要简化易用。同时还需要完善的后台管理和数据分析功能。

跨境电商网站的初期投入大致包括网站开发、翻译、设计与测试等成本,一般需要5万至10万美元。运营成本主要包括服务器、库存、物流以及客服人员等费用,这部分需根据规模而定,初期每月需要5万至10万美元规模。