企业是否该开展独立站的跨境电子商务

跨境电商到底要不要做独立站？

一、跨境电商的运营模式

在当前的跨境电商行业中，目前最主流的模式是在第三方平台（如亚马逊）进行开店和自建独立站进行交易。2017年上半年出口跨境电商总销售额为49.1亿，其中25.8亿来自独立站，占比超过50%。

二、独立站难不难？

从技术上来说，搭建一个独立站并不复杂。但是其中核心在于运营以及流量推广。对于运营而言，企业需要从零开始设计，定义消费群体、用户体验等；而流量推广则是一大烧钱的工作，ROI的高低决定流量成本的价格。因此，很多企业的独立站无法生存甚至亏损。

三、独立站应该卖什么商品?

根据已经成功的独立站来看，服装、电子以及高频商品是最好的选择。一方面是这些商品可以保证一定的毛利；另一方面也便于供应链管理。

四、总结

从上文来看，很明显独立站无不就是一个优势也有劣势的存在。如何避免风险同时发挥其应有的优势才是我们重要考量的问题。

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常见问答(FQAS)

开展独立站点跨境电子商务的主要优势有:

通常情况下,独立站点应该拥有独立的域名、网站结构设计以及页面内容,与母公司网站形成明显区分。但在后台管理、物流配送等方面,可以与母公司合作完成。

主要条件和要素包括:明确目标国家和客户群体;掌握目标国家文化和语言;建立独立的网站和APP;拥有独立的后台管理团队;具有国际物流和支付能力等。

可以明确 delineate 独立站点和母公司网站的产品线和客户群体,避免在同一国家和客户群体内直接竞争。同时,独立站点也可以成为母公司网站的推广渠道。