了解哪些方面可助跨境卖家快速进入跨境电商行业？

跨境电商开店必备要点

一、产品分析

1.1 产品类别

分析这款产品目前是否是热销产品，根据现有产品来分析，相比同类产品价格、质量、竞争水平，哪个平台适合卖，产品有无侵权风险。

1.2 产品特性

了解产品的重量、体积、尺寸、物流成本的估价，以及销售所得的利润是否客观。如果产品的物流成本太高，价值不高，建议不做。

二、平台分析

2.1 主流平台

现在，入驻卖家较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

2.2 平台优劣势分析

（1）亚马逊：对新手卖家比较友好，店铺的层次不影响产品的销量，没有店铺的层次，更看重产品的质量。

（2）eBay：对产品品质的要求比较高，主要是价格，同样的产品品质，价格越低越有优势，平台规则严谨，对时效要求很高。

（3）Wish：出单速度比较快，不需要太多的操作技巧，上架货比较简单易上手；新卖家需要交2000美元的注册费 平台客单价比较低。

（4）速卖通: 面向俄罗斯、巴西、土耳其、东欧运营类型与淘宝类似, 结算成本高, 客户群体以中低端为主, 客单低。

三、物流时效成本分析

3.1 时效急迫性

有部分卖家通过淡旺季分析, 在旺季的时候会以时效快慢为物流选择标准; 淡季的时

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常见问答(FQAS)

可根据自己公司产品优势和用户消费习惯选择一两个边境国家和地区开始尝试,比如选择美国或越南首轮进入。了解不同国家和地区的消费习惯,选择相对门槛低的市场试水。

可选择亚马逊、Shopify、Wish、拉拉等知名电商平台。根据自己产品类型选择用户规模大的类目,比如生活用品选择亚马逊,时尚服饰选择Shopify。平台选择与产品类型互补将有利于快速增长。

可利用平台机制进行推广,利用活动进行扶持,同时开展社交媒体海外推广。海外用户重视产品图片和详情描述,需要使用英语进行优化。开展海外博主合作与用户交流也很重要。

要及时响应用户问题,给客户带来良好体验。对海外订单选择经济实惠的国际快递,同时告知预计送达时间。为用户提供多语言售后服务,及时解答疑问并补发商品。注重海外用户体验将有利于口碑积累。