成为一个出色的卖家：在选品上取胜！

赢在选品思维——成为一个优秀的卖家

一、错误的选择思维

1. 我的产品与竞品不同

小改动，方角变圆角，横纹变竖纹，价格比同类产品高出好多，卖得不好是必然的。

2. 我的产品质量优于竞品质量

图片和文案都很粗糙，价格比竞品高不少，买家不接招。

3. 我的产品是全新升级版

买家看来就是新产品，但价格比竞品高得多，买家不会接受。

4. 我的产品数量比竞品要多

增加数量的同时，价格也提高了，而买家不需要那么多数量的商品。

5. 我的产品有赠品优于竞品

不是同类、互补的搭配会分散关键词；赠品成本过高或者运费过高都会使自己的成本过大。

二、买家怎么选择商品

1. 我要买XX系列的产品

关键字要准确，否则会选择失败。

2. 想要便宜一点的

提供优惠价格以及保证质量。

3. 价格一样的选数量多的

选图片看起来有质感并且口碑好的。

三、总结

在选择产品时，要问自己“关键字是什么?”；尽量控制成本并提供优惠价格；关注数量、图片、口碑等因素。琢磨透买家心思后再去选择产品，才能真正成为一个优秀的卖家。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以检查Alibaba等线上市场,搜索需要的产品,查看供应商等级和交易记录。也可以通过产品展会与周边供应商建立直接联系。挑选信誉良好,交货及时的供应商作为长期合作伙伴是非常重要的。

对比同行产品价格水平,了解成本结构,查看产品测试报告。如果成本允许,多做一两次采样测试可以消除质量风险。另外,产品定价应考虑目标客户群体的购买力以及你的盈利空间。从长远来看,保持产品质量的同时控制成本,也能让客户更加信赖。

你可以通过多渠道直播或短视频来展示产品特点与使用感受,联系知名博主进行产品测试与推荐。同时提供乐天可靠的售后服务,定期分享有价值的内容来与顾客保持互动。微信小程序也是吸引和留住客户的好工具。只有真正解决过客户痛点,他们才会再次购买并推荐给他人。