从实践中提升亚马逊旺季广告策略

亚马逊旺季广告实战策略

亚马逊卖家想让自己的品牌在旺季拿下最大的KPI，就要立刻开始规划旺季广告布局。以下是几个高效实施的策略，帮助卖家提高旺季营销能力。

一、三个阶段的关键词策略

1. 准备阶段：在准备阶段，卖家可以使用通用搜索词、产品搜索词、竞品搜索词和核心品牌搜索词来打开流量入口、提高购买意愿，以及促进重复购买。

2. 流量高峰：在流量高峰期间，卖家可以使用核心品牌搜索词、促销相关搜索词、产品搜索词以及竞品搜索词来将流量引向自己的产品，从而吸引用户进行购买。此外，可以利用节庆词如"Holiday""Christmas gift"来打造专属广告活动。

3. 收尾阶段：在收尾阶段，卖家可以使用产品搜索词、核心品牌搜索词、竞品搜索词以及促销相关搜索词来找回流失的用户，并促进复购。

二、展示性推广的旺季全流量策略

1. 产品投放：可以根据不同条件（如价格、品牌、Prime 状态、星级评价）来进行分类投放。

2. 内部浏览导向再营销：可以根据促销产品、相似产品或特定分类中的产品进行内部浏览导向再营销；也可根据条件(如价格、品牌、Prime 状态、星级)进行细化。此外，还可以根据历史购物行为的时间来选择优先回归期间(如30天内)。

3. 亚马逊卖家内部重新行销计划：根据数千个已有的亚马逊受众分成四个分类(生活方式、场内客户、兴趣和生活事件)来对目标进行重新行销。

本文总结出几个旺季广告布局的实战策略：包括三个阶段的关键词布局（打开流量入口、促进重复购买、找回流失用户）, 以及使用Sponsored Display (Sponsored Display) 的旺季全流量布局(包含重新行

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊旺季指的是11月11日的双十一购物节至12月31日圣诞节期间,这一时期是全年亚马逊销售额和订单量最高的季节。

可以优化关键词广告,根据产品类别和阶段调整广告投放。同时可以结合数据分析,针对高 converting 用户群体调整广告内容。还可以根据实时销售情报及时调整库存预订。

建议从10月开始为双11和圣诞商业旺季做准备,包括提前制作广告和设计landing页面。11月初开始启动关键词广告和产品广告。12月中下旬开始推广圣诞节相关商品。越早开始推广,产品曝光程度和转化率将会越高。

可以通过CTR、 conversion率和ROAS等指标来评估广告效果。同时也可以查看相关商品的转化路线,针对性地优化广告投放和商城页面。此外,还可以调查客户满意度,获得用户喜好来改进产品和广告策略。