优化Amazon Listing的必要性（上）

在亚马逊，必须优化Listing（上）

卖方们必须优化亚马逊的listing，以利用亚马逊引入的流量来增加销售量。本文总结了一些listing优化的实际操作方法，希望能够给大家提供帮助。

一、为什么要优化亚马逊的listing？

作为卖方，如果listing不好好做的话，你的产品就不能在搜索中排名前列，流量会流向你的竞争对手。而且A9算法也在不断被更新，因此在一开始做listing的时候，得配合最新的A9算法。

亚马逊Listing优化要点如下:

1. 提高Listing的曝光度和点击率

2. 提高listing转换率

3. 提高Listing的收益

二、怎样有效地编写Listing?

从买家角度进行思考。使listing转化率最大化的重要因素如下:

1. 主图: 是影响点击率、转化率、流量增长的最重要因素，必须比竞争对手好。

2. 买家评论（Review): 评论数、评分也影响转化率。因为买方在购物之前，基本都是先看评论再决定是否购买。

3. 问答 (Q&A): 可以更好优化用户购物体验，向购买者提供更多帮助。

4. 销量排名 (自然搜索排名): 由于产品销量直接影响转化率，可以通过DOTD、BD、LD来提升销量。

5. 质量与价格: 这两个因素直接影响到转化率。制定价格时可以参考定价指南（通常是最低-最高之间)。

在编辑listing时，标题、五点、详情描述都必须与产品高度相关来促进A9算法或者SEO优化以及推动产品并提升其排名。

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常见问答(FQAS)

是的,优化AmazonListing非常重要。通过完善产品描述,优化标题和关键词,增强产品图片可提升产品可见性,从而带来更多销量与回款。相反,如果Listing设置不合理,易导致产品被埋没,无法卖出。

标题应简洁明确,使用热门关键词,吸引顾客关注。同时需要保证与其他商家标题区分度够高,便于顾客一眼识别。可以使用一两个重要特性作为标题,也可以描述产品主要用途。但不宜过长或者使用无关词汇。

主图应清晰易识,突出产品亮点。包含2-5张细节图片、实 uso图片。图片清晰度不低于300dpi,尺寸合适可铺满网格。禁止使用水印logo,以免影响阅读。描述应与图片匹配,助用户了解产品。注重用户体验,加载快速。