优化产品销售：速卖通指南

速卖通产品优化指南

产品优化是速卖通店铺推广中最关键的一步，也是卖家最关心的一步，因为只有做好产品，店铺推广的空间才会增加，那么如何做好产品的基础优化呢？

一、宏观店铺定位

速卖通平台越来越完善，做优质产品和专业店铺已成为大势所趋，杂货店和超低价随后可能会被降权。因此，卖家必须做好店铺的前期定位或整改，以获取最优质的资源和流量，从而取得最佳的销售成绩。

二、运费模板的设置

由于物流一直是大家最关心的问题，所以我们首先要了解运费模板中的物流设置。目前速卖通平台可以发货的方式有三种：卖家离线寻找货代；速卖通在线发货和无忧物流。以下以无忧物流运费模板为例，看看如何设置运费模板:

我们可以点击新的运费模板，创建新的运费模板，设置运费模板的名称，选择交货区域和物流类型。如果选择无忧物流，要注意详细信息中要准确地录入重量、尺寸、包装方式、承诺运送时间、保证金、返回方式及其相关保障方式。使用无忧物流发货时要注意交易条款中“不含运输”字样。

三、优化产品标题

1.优化产品标题步骤:

1) 收集数据，分析关键词。

2) 创建标准化的产品标题。标准标题: 核心关键字+ 属性词+ 流量词。

3) 批量写标题。

2. 测试选择引流款: 要甄别市场上备受欢迎的产品,然后微修标题,将之作为引流/ 爆款(将其他流量词留出,由其他产品使用).

四、 产品定价

产品定价应注意三点: 1. 利润不能太低; 2. 参考同行; 3. 留出促销空间.

五、 产品描述

1. 属性写全; 2. 自定义尽量充分; 3. 核心词/ 流量词加強; 4. 图片也要SEO; 5. 相关补充版。

通过上述五步, 就能够帮助卖家把店铺内部的所有部分都优化, 辅助店铺的效益得到大大的加強!

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常见问答(FQAS)

产品定位决定产品面向什么人群,解决什么问题。要明确产品定位,理清产品功能和价值主张,聚焦产品目标用户,让买家一眼知道这款产品是为谁设计的。

产品详情应该简洁明确,以点题方式说明产品主要功能和优点。同时配图不断解释产品细节,让用户一目了然。语言表达要生动形象,能引起用户好奇心和购买欲。关键词应与产品目标客户群相关。

产品定价应参考产品品类和竞品价格水平,并结合产品功能、原材料成本等实际情况定价。价格应保持合理,既吸引用户购买,又能保证利润。同时不断优化产品,提升其质量和附加值以支持适当提价。

可以通过运营主题周或节日推广,抓住消费者热点。同时运用淘宝推广制作专题活动提升曝光率。期间定期下线优惠促销活动吸引用户。此外,还可以通过淘宝联盟合作伙伴进行联合推广。