快速出单技巧：外贸卖家分享四大窍门

外贸B2B平台销售技巧

一、让客户找到你

1.1 增加曝光率

海外买家最关心的是你的网站页面内容所揭示的产品的专业性。比如：网站横幅广告、网站动态图片、网站信息。

二、让买家知道你

2.1 优化产品图片和标题

TM的在线时长，广告图片及其更新频率关系到您的客户对您的信任，只有客户信任度提高，才会有下一个合作机会。在发布产品信息时，卖家还应注意产品描述和产品的一致性；窗口产品中必须设置尽可能多的关键词。覆盖面越多，曝光机会越多，曝光机会越多，点击概率越大。

2.2 设置主要产品及买家反馈产品

主要产品或买家反馈的产品设置在窗口区域。主要产品取决于公司主营业务的反向。买家反馈良好的产品应与数据管家反馈的排名相结合；

2.3 优化产品图片并根据季节、市场情况进行定期更新

产品图片优化；根据季节，对于节日或市场的变化，定期更新窗口产品，包括产品的更换和顺序的调整。 确保最新的，在顾客面前展示最好的产品层。

三、 让客户信任你

3.1 营销TOC步骤五--用什么方式来满足客户

是什么满足了客户的愿望和需求，这取决于TOC营销策划的第五步是你用什么方法来满足客户‘s愿望 and needs, 外贸卖家把这些愿望 and needs 变成真正在page上显出的公司文化信息, 产品信 息, 解决方法, after-sales service 等.

四、 让客户下单成交

4.1 如何将流量测试量化?

有流量 and 查询, 这些 queries 应该 转化 into sales volume! 如不是你表现不好, 需要 from the following points: 报价速度; 回复专业性; 建立 customer archives; 定期 contact through multiple ways for follow-up & tracking; timely delivery of interests & recommending new products.

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常见问答(FQAS)

常见方法是使用对外贸易网站发布产品,同时在社交平台如微信公众号分享产品和优惠信息,引导客户关注。也可以与国内一些 B2B 电商平台合作,让他们帮助推广产品。

高质量产品和准时交付是基本,同时对客户的咨询和投诉应及时回应。建议定期赠送小礼品为客户服务。信誉良好的第三方平台也可以提供信任保障。

对每项工作流程进行标准化,明确每个部门的任务责任。建立产品库存管理系统实时查询库存。积累经验后可以考虑提前备货以满足需求。出货前进行双重检查减少差错。

可以与国内主要快递公司建立长期合作关系享受优惠。同时调整产品包装以节省空间。海外仓储可以直接发货降低一次中转的成本。寻找低成本航运渠道如散货船运输也是方法。