跨境选品的调研方法

跨境平台买家端

1.速卖通平台

平台活动。参加平台活动的商品一般都是热销品类，比如速卖通的Flash Deals。可以在速卖通首页单击Flash Deals 查看活动商品。

推荐词和关联词。速卖通的搜索框有推荐词和关联词功能。

同行卖家的商品。在买家首页搜索想了解的商品，比如 high heels，以订单降序排列，可以查看目前平台上高跟鞋类目下销量好的商品。

2.亚马逊平台

下面这些频道的商品推荐可以作为选品参考，为卖家选品提供灵感

eBest Sellers 是某个类目下最受欢迎的商品，数据每小时更新一次。在商品展示页，有些商品的左上角会显示橙色的“Best Seller”，如图 3-6所示。将鼠标指针指向“Best Seller后，右侧会显示该商品的类目，图 3-6 的类目为“in Women's Mules & Clogs”，单击之后即展示该类目下的热销商品，如图 3-7所示。

· Hot New Releases 是热门新品榜单，每小时更新一次数据

· Movers &Shakers 是一天内销量上升最快的商品，通过这个数据可以寻找潜力商品。

· Most Wished For 是愿望清单，是买家想买但是还没买的商品，一旦愿望清单里的商品降价，平台就会主动发通知给买家

· Gif Ideas 是最受欢迎的礼品，如果你的商品具有礼品属性，就可以关注这个数据，它会每日及时更新

卖家需要注意，不同国家的市场，热销商品会有所不同。

有了初步的选品目标后，需要进一步了解平台上同类或相似商品的销售情况，通过观察“Review”和“Best Sellers Rank”(简称BSR)两个数据可以判断市场容量和竞争情况

例如，想要了解玩具汽车的市场容量，可以搜索玩具汽车，把销量最多的几款商品的“Review”数量相加，通过结果预估市场容量。如果“Review”数量总和只有几十或一百多，说明市场容量很小，缺乏开拓空间。

打开销量最多的几款商品的页面，查看它们的BSR排名，同理，还可以查看Pre-Kindergarten Toys类目下的热销商品中同类玩具汽车占几个。如果在同类目的Amazon Best Sellers列表中，玩具汽车已经占据多个位置，则说明该玩具汽车的市场竞争很激烈，大卖家已经占据绝对优势，新进卖家参与竞争难度很大。

国外电商网站

做跨境电商需要经常浏览国外网站，可以在Google中输人关键词搜索国外的行业网站，了解海外市场最近的热销商品。例如，可以通过观察欧洲的服装行业网站，了解近期欧洲市场的热销款式，然后在国内的供应商渠道寻找类似款式。由于欧洲的很多商品都是在中国加工的。所以很容易在国内找到相似款。下面介绍不同国家的一些电商网站。

1.美国电商网站

Walmart(沃尔玛百货)，美国最大的线下零售商，是经营连锁折扣店和仓储式商店的跨国零售公司。

Best Buy(百思买)，是一家美国跨国消费电子公司，专注于消费类电子产品。

Macy's(梅西百货)，是一家美国中档连锁百货公司，以销售消费类商品为主，商品种类丰富。

Sears(西尔斯)，是一家美国著名的连锁百货公司，和梅西百货类似。

2.俄罗斯电商网站

Ulmart 是俄罗斯最大的电商平台，成立于2008 年，经营12 万种商品，包括家电、手机、电脑、汽配、服装、母婴用品、家装、图书等品类。

Ozon 是俄罗斯老牌电商平台，于1998年上线，主营业务为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等。

Wildberries 是时尚类电商平台,成立于2004年,是俄罗斯本土的鞋服及饰品在线销售平台

Citilink是3C家电的电商平台，成立于2008年，为客户提供数码下载、电脑、3C家电等商品。

Lamoda 是时尚服装电商平台。

3.巴西电商网站

Mercadolivre.com.br是巴西本土最大的C2C 平台，利用这个平台可以了解巴西各类商品的物价指数、消费趋势、付款习惯等市场信息

Americanas是巴西本土的一家连锁零售商店，1929年成立于里约热内卢，目前该公司在巴西的25个州及首府拥有860家实体商店

4.西班牙电商网站

Elcorteingles是西班牙最大的百货集团，同时也有电商平台，在该平台可以看到一些西班牙本土的商品。

5.法国电商网站

Cdiscount是法国排名靠前的购物网站，拥有1600万个买家，平台经营范围涉及文化产品、食品、IT产品等诸多品类，商品销往南美洲、欧洲、非洲等地

Fnac 是法国老牌的图书和电子产品零售商，拥有线下数百家实体店。

PriceMinister是欧洲地区流量较高的电商平台，总部在法国，主营3C 家电、时装及家居用品。

La Redoute 是法国时尚品牌，1995年开始从事网络销售，现覆盖 120多个国家，拥有 70多个品牌。

社交媒体热点察

社交媒体通常是信息和流行的发源地，人们的购买行为经常会受到其他人的影响，比如“网红”穿的衣服很快会成为电商平台上的爆款，一线城市流行的款式过一段时间会在二、三线城市流行。跨境电商卖家应对社交媒体保持高度关注，特别是和商品类目相关的话题，要从中发掘可能即将流行的商品。下面介绍一些海外常用的社交媒体

1. Instagram

Instagram是明星和时尚达人最喜欢用的图片分享网站，从 Instagram上产生过很多流行趋势和爆品。Instagram上的照片大多有独特的风格，“Ins风”现在已经是电商网站上常用的关键词，用来形容风格类似的商品。

Instagram 创立于2010年，以图片和视频分享为主，每月拥有8亿个活跃用户，超过400亿张的照片在这里被分享。用户以年轻时尚人士为主，大多数是18~29岁，32%的用户是在校大学生。

2.Pinterest

Pinterest 是图片瀑布流，适合用户在手机端浏览图片。在 Instagram 上用户喜欢分享生活方式类的图片，而在Pinterest上有很多设计师或其他专业人士分享具有创意的图片。Pinterest创立于2010 年，每天约有 200万个用户在Pinterest 上保存购物 Pins，也适合卖家做创意类商品营销

3. Facebook

Facebook于2004 年创办，每天使用Facebook 的用户高达14亿人，Facebook 用户的年龄大多为25~34 岁。大部分的品牌商或电商卖家都会使用 Facebook进行选品或营销。在Facebook上搜索你关心的商品名称，就可以看到一些卖家的销售广告;如果你还不知道要卖什么，不如试试搜索“free shipping”之类的关键词，出现的商品或许会给你一些灵感。

4.Snapchat

Snapchat 是一阅后即焚的照片分享App有3亿多个活跃用户，在每天的活跃用户中，有7700万用户来自于美国，60%的用户年龄为18~34岁。

5. Linkedin

LinkedIn 于2002 要为职人才网站，除个人用户外，还有超过2000企业用户。LinkedIn是一个男性用户比例高于女性用户比例的社交平台。

6.Reddit

Reddit 是一个新闻社交论坛，是新鲜事件和热点事件的源头。在Reddit 中有很多细分板块，每个版块都有一个特定的主题，在一些以产品为主题的板块里，用户会讨论最新的产品，卖家可以在这里找到大量灵感

7.VK

VK受欢交网站，罗斯轻人在这个社交平台上非常活跃，速卖通平台也在VK上投入了大量资源为平台做推广。

8.Itao

Itao网站是速卖通针对俄罗斯市场做的商品分享网站，有很多俄罗斯买家会在上面分享从速卖通上买来的商品。买家可以使用自己在速卖通上的买家账号直接登录Itao网站，非常方便。

在以上平台上我们可以关注意见领袖分享的信息，这些意见领袖穿的、玩的东西可能马上会成为爆款;可以关注院线未来一年的上映计划，选出被观众期待的电影，这些电影可能会带动一股文化潮流，卖家可以提前准备周边商品。

当我们在社交媒体上发现潜力商品时，应迅速组织供应链，尽快上架。一方面，这些商品走红的速度很快，中小卖家如果能赶在市场火爆之前开始销售，就可以赚到更多的利润;当市场上大部分卖家跟进的时候，这款商品的利润就会越来越少，中小卖家很难和大卖家同台竞争。另一方面，有些网红商品的生命周期很短，如果组织货源速度慢，可能等你上架时这款商品已经不热销了，所有商品都变成了库存。

最后，在开始销售前，一定要注意该商品是否有侵权的可能，尤其是电影周边商品很容易产生侵权行为。

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