跨境电商产品定位的方法

在跨境电商企业实施网络营销前，需要确认产品定位从何种角度或者层面着手，主要有以下8种定位方法。

1）档次定位

档次定位属于最常见的定位类型，它是品牌在消费群体心目中对不同级别认可的价值体现，“档次”拥有除了产品实物本身之外的附加值，例如来自档次定位所处阶层的认同感。高端定位的品牌具有卓越的品牌附加值，能为不少消费者带来心理的愉悦和自豪感:而中低端细分市场则更注重消费者对物美价廉的需求。不同的品牌往往被分为不同的等级，品牌价值是消费群体内心感知、品质、文化、价值观等的总体体现。

2)USP 功能定位

USP 是英文Unique Selling Proposition的缩写，意为“独特的功能性诉求”，指的是依据品牌向消费者所提供的独特的、其他品牌无法复制的利益定位。在产品日趋同质化的竞争格局中，企业需要对自身产品的优劣势和消费群体行为及喜好进行深入调研和分析，从自身的产品中提炼出最得目标群体青睐的特点，以及同时被竞争对手忽略或者竞争对手不具备的亮点，强化和深入推广产品的核心优势，以在消费者心中形成独特的功能性区分定位，让客户在消费时能更、更便捷地“对号入座”。

3)使用者定位

使用者定位(User Positioning)指的是企业以深入调研目标客户群体的生活方式和现行状态、实际需求以及心理预期为策略制定基础，有针对性地开发推广产品以迎合消费者的行为。使用者定位能为品牌很好地塑造“人性化”形象，拉近品牌和消费群体的“心灵距离”。同时也是情感营销中的一个重要环节。

4)类别定位

类别定位指的是将自己的产品主动划入特定的产品类别当中，建立与之相关联的印象。例如，可以直接在推广中明确阐明自己的产品分别属于哪一类细分市场，以便让客户在想到这一细分市场的产品时就会随之想起相关联的该品牌，甚至在客户心中打造更强势的认知直接将细分类产品认同为该品牌，只要对这类细分市场的产品有需求时，首选就是该品牌。

5)情景定位

情景定位(Situational Positioning)是一个过程，涉及物理、认知、情感和道德层面，使得品牌和包含以上层面的特定情景产生关联，引起消费群体对自身品牌及产品的联想。

6）比附定位

比附定位的核心是通过与竞争对手的优势品牌进行类比，取得有益的品牌联想，以提升自己的知名度和品牌价值并确立市场地位。对于比附定位来说，在参考对象的选择上需要非常慎重，通常会选择拥有很高知名度的行业领导品牌作为参照对象，才能有机会有效地提升自己的品牌价值。

7)文化定位

使用文化定位来丰富品牌的内涵是目前各大营销巨头最常用的营销手法之一，这种定位可将文化元素注入品牌的内涵中，并凝聚强大的品牌号召力:文化定位能很好地强调品牌的文化底蕴和魅力，满足客户在精神层面的更高期待，进而使得品牌获得消费者心灵深处的认可，随之在竞争格局中脱颖而出，形成品牌的个性化差异。

8)情感定位

作为维系品牌忠诚度的纽带，情感定位可以激起客户的共鸣和联想。情感定位是利用品牌带给客户的情感体验来进行定位的。

跨境电商产品定位的方法 常见问答(FQAS)

跨境电商产品定位是指在全球市场中确定产品的定位和目标受众的过程。它涉及了对目标市场、竞争对手和消费者需求的分析，以便确定如何最好地定位和推广产品。

常见的跨境电商产品定位方法包括市场细分、目标市场选择、竞争分析、消费者调研和品牌定位等。这些方法可以帮助企业更好地了解自己的产品在全球市场中的定位和竞争优势。

市场细分涉及将整个市场分成不同的细分市场，然后选择其中一个或多个最具吸引力的市场细分作为目标市场。这可以通过考虑消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素来实现。

竞争分析需要考虑竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、营销活动等因素。通过比较自己的产品与竞争对手的优势和劣势，可以更好地确定产品定位和市场定位。

消费者调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯。通过收集消费者的反馈和意见，企业可以更好地调整产品定位和营销策略，以满足消费者的需求。

品牌定位可以帮助企业在全球市场中建立独特的品牌形象，吸引更多的消费者和提升品牌价值。通过确定自己的品牌定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。

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