广交会参展商如何掌握“看”这个技能？

在参加广交会的参展商们，掌握“看”的技能显得非常重要。准确的观察能力不仅能够帮助展商更好地了解市场需求和竞争对手，还能够帮助他们发现潜在的商机和合作伙伴。下面看看广交会参展商如何掌握“看”这个技能？

一、看名片

在企业展位上取得客户名片后，第一步就是对客户进行分析。

1、看名称

根据公司名称确定是行业内知名企业还是世界排名第几的企业？

2、看国家

获得名片后，快速判断客户，分析该国家的市场特点，判断自己企业产品是否适合该国家市场，根据该国家的人文环境，判断客户偏好，如我们中国人特别喜欢喜庆的颜色，但欧洲国家喜欢黑白灰这种冷色调的颜色，避免因不熟悉市场而错过机会。

3、看名片上的企业信息是否完整

大家大致可以从名片上的信息来判断它是否是一家普通的公司、电子邮件、网站、联系电话和传真。有详细的企业地址吗？客户的身份是什么？这些数据至少在2-5秒内被判断出来。然后根据信息向客户推荐产品。

二、看眼神

每个客户都想在展会上下单，只是还不知道跟谁合作而已。在与客户有了交换名片的初步接触后，大家必须从沟通中了解客户的眼神。如果客户只看一眼就快速转移商品，一般来说，是在购买展览方面有丰富的经验，可以对产品做出快速的判断。相反，如果客户一直盯着某个产品看，耐心地听着大家的讲解，那就意味着客户对于这个产品还是很感兴趣的。或者客户看到样品，走上前去查看研究，然后问得很详细，或是如果客户一进展位就直接去某个产品，或者客户和销售人员在谈判中紧皱眉头，都是非常积极的信号。如果客户详细写下产品规格，主动表达产品型号、图案、色调、详细询问集装箱容量、详细询问交货日期或打样细节等。都是他们会对商品感兴趣的表现。

三、看团队

在展会上，有很多人只想了解市场信息，没有购买意向，所以对大家来说，找到合适的人，仍然依靠“看”

1、看看团队。如果有以下几点，一般都是比较大比较正规的公司采购团队，包括买家、产品运营商、设计师等。另外，看看团队里有没有老板。尤其是日韩客户。

2、查看查询内容。如果客户询问产品细节或内置样品，并询问大家从未见过的新产品，或咨询新开发的相关产品信息。

四、看反映

在展会上，展位上的产品位置肯定会有主次之分。

首先，如果是老客户，应该推什么产品，价格多少，对她订单量的要求等策略，都应该在展览前制定。

其次，在谈话时观察客户的反应。有时销售人员不一定会向客户推荐适合客户的产品，然后根据企业披露的信息灵活应对。

再者，很多客户来参加展览不仅仅是几天。每次来，他们都会遇到老供应商，了解新供应商的机会。而这个机会最终会给谁，就看每个公司业务员的水平了。

最后，争取进一步见面的机会是非常重要的。如果通过比较推断客户非常有价值，那么大家必须说服老板在价格、服务或其他方面做出适当的妥协，使其具有一定的诱惑力，并努力与客户交谈。

参展商在广交会上要掌握“看”的技能，通过观察名片、眼神和团队，能够更好地了解市场需求和竞争对手，发现潜在的商机和合作伙伴。通过观察客户反映，参展商能够判断客户的购买意向和兴趣，进一步推销产品。

广交会参展商如何掌握“看”这个技能？ 常见问答(FQAS)

在广交会中，掌握“看”的技能是至关重要的，因为这有助于您识别潜在的商机和竞争对手。以下是一些常见问题和答案，帮助您更好地掌握这一技能：

您应该特别关注行业展区、新品发布会和主题活动。这些地方通常聚集了最新的产品和技术，是了解行业动态和发现商机的绝佳场所。

观察竞争对手需要细致入微的观察和分析。您可以留意他们的展台布置、产品特点、宣传手法等方面，同时尽量与他们的代表交流，了解他们的市场策略和产品优势。

潜在客户通常会表现出对您产品或服务的兴趣，他们可能会仔细观察您的展品、主动询问问题或表达合作意向。您可以通过与他们建立联系，并及时跟进后续合作事宜。

在广交会上，有可能会遇到一些虚假的合作伙伴或中间商。您可以通过查看他们的公司资质、与他们的交流是否专业、是否有实际合作意向等方面来进行判断。

结束后，您可以整理所收集到的资料和名片，对观察到的市场动态、竞争对手情况以及潜在客户进行分析总结。这有助于制定未来的营销策略和业务发展计划。

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