广交会上外贸业务员如何和预约好的客户谈判？

在参加广交会时，准确的谈判策略是成功将潜在用户转化为具体买家的重要点。下面来看看广交会上外贸业务员如何和预约好的客户谈判？

1、谈判的具体思路

①抓住客户的兴趣点

②邀请摊位坐着聊天

③交换名片/审查名片

④消除客户的警惕心理

⑤了解客户的购买背景

⑥向客户推荐相应的产品

⑦适度嵌入公司的优势

⑧不要在价格上做太多纠缠

⑨尽早确定样品或试单细节

⑩如果可能的话，尽量扣除现金作为定金

?展览结束后的跟踪承诺

2、如何与预约客户谈判？

①按时在展台上等候，重点客户的时间非常宝贵；

②快速送上自己的名片，然后请领导再次送上名片；

③简单寒暄，方便引入主题；

④准备好的商品、宣传册，甚至过去与客户沟通的电子邮件展现给客户；

⑤最好在聊天时记录笔记本，潜在用户意识到大家非常重视他的话语。

⑥根据问题引导谈判过程，需要将谈判目的串联起来。所需的谈判内容也可以与客户分享，便于一起确定。严谨认真的方法是真实的体现。

⑦不要担心价格，除非大家之前已经确定了价格或者已经和客户约好了公开交流。关于价格，的旧爱通常心里都有答案。

⑧不要急于问下单的时间，除非客户已经主动关注交货日期，否则此时离签单不远。

⑨一般来说，谈判套路：产品质量-价格-掌握企业实力-销售市场（尤其是当地市场）-最终是一些合作细节的问题。

⑩客户通常分享的信息越大，就越容易签署账单。

?讨论结束时，学会适度完成谈话，成为其他客户。同时，送小礼物表示感谢，并同意后续的跟踪行动，可以与客户保持联系，为最终交易奠定基础。

根据精心策划和实施这些谈判策略，大家将能够有效地吸引和改变展会现场的潜在用户，并为公司带来宝贵的销售机会。请记住，专业、准备和人际交往技能是这个过程中不可或缺的。

广交会上外贸业务员如何和预约好的客户谈判？ 常见问答(FQAS)

回答：在与预约好的客户进行谈判时，外贸业务员可以采取以下策略：

1. 如何开始谈判？
在开始谈判前，务必先打招呼并表达诚挚的欢迎之意。可以简要介绍自己和所代表的公司，然后进入谈判议题。

2. 如何展示产品或服务的优势？
在谈判过程中，重点突出产品或服务的优势，比如质量、价格、售后服务等。通过案例分析或实际数据展示，让客户了解产品的价值。

3. 如何处理客户的疑虑？
客户可能会有各种疑虑，比如质量、交付时间、售后支持等方面。业务员需要耐心倾听，并提供清晰的解释和解决方案，以消除客户的顾虑。

4. 如何确定最终协议？
在谈判的最后阶段，业务员需要与客户达成最终协议。可以就价格、数量、交付条件等方面进行讨论，并尽量达成双方都满意的协议。

5. 如何保持良好的谈判氛围？
在整个谈判过程中，保持积极的沟通态度和良好的谈判氛围非常重要。避免过于强硬或妥协过度，以合作共赢为目标。

6. 如何跟进谈判结果？
谈判结束后，及时跟进并确认最终协议的执行情况。建立良好的客户关系，并持续关注客户的需求，为未来的合作奠定基础。

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