跨境电商谈判风格之外向果断型

顾名思义，外向果断型谈判者的办事风格直接、果断，这与内向谨慎型的谈判者几乎完全相反。当你听到对方说：“就这样吧，你再让一个百分点，我们就成交，马上签合同。”毫无疑问，他一定属于外向果断型。

不要试图与外向果断型的谈判者聊天来改善谈判气氛，因为他们认为谈判应该直截了当，任何与谈判无关的话题均为废话，简直就是在浪费时间，所以谈判人员要小心过多的寒暄与过分的热情，他们并不习惯这种谈判方式。外向果断型的谈判者不会在意对方的感觉，也不会顾及面子，缺乏人情味，只关心生意的进展。当谈判出现分歧时，他们会毫不犹豫地拒绝你，如果交易能够满足对方的需要，他们也会立即做出决定。

有的外向谈判者灵活而率直，能够轻易地看出任何情况中的缺点，乐于出于兴趣争论问题的某方面。他们有极好的分析能力，是出色的策略谋划者，也有的外向果断者对谈判的理解有一定的局限性，他们认为所谓谈判就是用尽各种办法使对方输，自己赢得可能得到的一切利益，在每一次谈判中都能够取胜，他们从不相信双赢谈判的存在。在每一次谈判中，他们都会对某一个问题争论不休，而不是通过创造附加价值把蛋糕做大。在他们眼里，价格是谈判中最重要的环节，其重要性高于一切，所以在谈判中他们会不停地压价，不顾交易破裂的危险。这些外向谈判者喜欢谈判，更喜欢“赢”的感觉，在每次谈判后都会保持一段兴奋与激动的状态。

如果对方是第二类谈判者，他们很有可能是ENTJ型的人，这类谈判者有时会急于做决定，他们过于客观地对待谈判，结果没有时间去体会感情，如果你尝试用“关系”这一典型的中国式谈判方法，将很难取得胜利，不妨尝试“以柔克刚”，用细腻温柔的女性化谈判法去潜移默化地感染对方，将谈判控制在自己的节奏中，不要陷入对价格的争吵不休。同时在他们自大和快速判断的时间里寻找漏洞，使用一些技巧会让谈判事半功倍。对于ENTJ型的人本身来说，偶尔放慢脚步可以给他们机会来收集所有相关的数据，并可以将实际情况与自身立场仔细地考虑清楚。比较粗心直率，无耐心并且不敏感，不妥协并且很难接近是他们的缺点。

在谈判中与外向果断者针锋相对显然是不明智的，那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜负，价格是最常见的谈判焦点，也许你的报价已经低于业内的平均价格，但他们绝不会就此罢手，还会努力地压低价格。当遇到这样的局面时，建议在第一次报价时适当地调高价格，利用一定的谈价技巧，增加谈判空间，在正式谈判中做出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了谈判。如果在每次谈判后对方都有很好的感觉，那么他们一定会期待与你下一次的谈判。

跨境电商谈判风格之外向果断型 常见问答(FQAS)

答：外向果断型的跨境电商谈判风格是指在跨境电商谈判中，谈判代表表现出果断、坚定、直接的特点，他们善于表达自己的观点，决策迅速，不拖泥带水。

答：他们通常具有较强的沟通能力和自信心，能够清晰地表达自己的意图和要求，不畏惧挑战，能够迅速做出决策，并且在谈判中能够果断地采取行动。

答：他们的优势在于能够迅速推动谈判进程，减少时间和资源的浪费，同时在面对挑战时能够坚定不移地维护自己的利益，使谈判达到更快速的结果。

答：他们可能会因为过于果断而忽视对方的意见和需求，导致谈判陷入僵局；同时，他们可能会因为过于直接的沟通方式而引起对方的不适，影响谈判氛围。

答：培养这种风格需要不断提升自身的沟通能力和自信心，学会在面对挑战时保持冷静，并且在谈判中学会权衡利弊，做出果断而明智的决策。

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