跨境电商询盘常见基础词汇

询盘又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在跨境电商中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。下面将介绍询盘中的常用词汇，以方便交易双方在询盘过程中准确地表达自己的想法，拓展词汇中涉及的专有名词将逐一给出释义，便于学习者理解和学习。

基础词汇

(1)enquiry  询盘，询价单，询价

例：make some enquiries  做调查

(2)offer  报价，报盘

例：to make an offer  要价，出价

(3)order  订购，订单

例：place an order for sth.   订购…...

(4)negotiate  洽谈

例：We have been negotiating for more pay.  我们一直在谈判，争取更高的薪水。

(5)quotation  报价，报价单

例：to invite quotation or offer from the seller  向卖方请求报价

(6)offeror/offerer  要约人，报价人，发盘人

例：The 23rd acceptance shall reach the offeror within the period prescribed in the offer.  第二十三条承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。

(7)offeree  受要约人，接盘人，被发价人

例：The notice of withdrawal shall reach the offeree before or at the same time as the offer.   撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。

(8)firm offer  实盘，固定报价

例：Well, to compensate a part of the loss, as you suggested , may I ask you to make us a firm offer for 50,000 glazed wall tiles C. I. F., Manila including the risk of breakage，Nov.shipment?  如你所说，为了赔偿一部分损失，可否请你们报给我们一个11月份装船，实盘五万块釉面瓷砖包括破碎险在内的马尼拉到岸价？

(9)counter-offer  买方还价，还盘

例：We hope you will consider our counter -offer most favorably and tell us your decision at your earliest convenience.  我方希望你方能考虑我们的还盘，给出一个最优惠的价格，并在方便的时候，尽早告诉我们。

跨境电商询盘常见基础词汇 常见问答(FQAS)

跨境电商指的是通过互联网平台进行跨国销售和购买商品的商业活动。

询盘是指买家向卖家发送的关于产品、价格、交货条件等方面的询问。

常见的基础词汇包括：产品名称、规格、数量、报价、付款方式、交货条件、包装要求等。

产品规格是指产品的具体尺寸、重量、材料等特性描述。

FOB（Free on Board）表示卖方负责将货物交至指定的运输工具上，运费由买方承担；CIF（Cost, Insurance, and Freight）表示卖方负责将货物运至指定的港口，并承担货物的运费和保险费。

付款方式指的是买卖双方约定的支付货款的方式，常见的包括预付款、信用证、托收、货到付款等。

EXW（Ex Works）表示卖方将货物交至买方指定的地点，买方承担所有费用和风险；DDP（Delivered Duty Paid）表示卖方负责将货物运送至买方指定地点，并承担所有费用和进口关税。

包装要求是为了确保货物在运输过程中不受损坏，通常包括包装材料、包装方式、标识要求等。

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