10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用Anker的创立者是一位名叫阳萌的80后,早年供职于谷歌的他,放弃了稳定的高薪职位,回国开创自己的品牌。如今,他的公司和产品仍然在稳步上升,湖南海翼电子商务有限公司,成为同行业中的翘楚。
注册品牌,进驻亚马逊
阳萌是长沙人,1999年考入北京大学计算机系,2003年留学美国,2006年进入谷歌,任职搜索引擎高级工程师,曾获谷歌最高奖“Founder'sAward”。然而,2011年7月,阳萌却放弃稳定、体面、多金的工作,回国创业,从零开始。
国外的货架上都是国外的品牌,中国制造被打上低端、廉价的标签。把中国的好产品介绍给外国人,是阳萌创业的动机。他在海外呆过,了解海外的消费习惯,他认为,如果将设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造品直接推向欧美消费者,会有巨大商机。
外贸传统模式无论是线上还是线下,大多是B2B(面向国外采购商),产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走。如何缩短销售链条,压缩中间环节?阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊上,砍掉中间环节,直接把货卖给欧美消费者。而且,商品的缺点很快就能反馈到生产环节,改进速度大大提高。为什么会选择在亚马逊上开店?阳萌说:“在亚马逊上开店零门槛,而要进入全球最大的电子产品巨头百思买的门店,费用至少以十万元计。”
2011年10月,阳萌成立了湖南海翼电子商务有限公司,全球注册了品牌Anker。他与美国一家公司合作,依靠美国的仓储中心、物流网络,欧美消费者只要拍下一件Anker 的产品,1~3天就能收到。
事实上,外贸电商在国外购物平台上开店,在沿海城市并不稀奇,但是像阳萌一样注册品牌的很少。在亚马逊上开网店,早期更多考验的是语言能力和对国外网站、国外法律的了解等,但是要做大做长远,必须有好的产品和让人信赖的品牌,这才是关键。因此,海翼将大部分利润投入到产品研发上,上海、深圳都设有研发基地。
Anker“走红”海外市场
在亚马逊网站上,搜索 Anker 很容易找到海翼电商的产品。Anker 旗下的商品主要是消费类电子产品,包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。一款Anker 的笔记本电脑电池的售价约为30美元,而戴尔的类似产品售价要 80~100 美元。此外,加上快捷的物流和本地化的售后服务,让Anker的销售直线上升,仅一年就收获了1亿元人民币的订单,消费者遍布美、英、法、德、意、西等国,净利润甚至超过了 2%~3%的行业平均数。
欧美消费者喜欢黑色的产品,国内消费者更喜欢白色,这是国内外消费习惯的不同。而购物模式上亚马逊与国内的淘宝也有所不同,亚马逊上没有售前服务,也就是省去了购买前与店小二讨价还价的过程。看中了就下单,类似国内京东的模式。但是国外网购对产品质量要求更严。如果出现质量问题,几十美元的交易可能换来近万美元的罚单。曾经 Anker 竞争品牌的一款充电电池,客户使用时出现了冒烟情况,结果导致客户更换地毯、重新粉刷墙壁、干洗所有衣服,所有费用近万美元。因为确实是产品质量问题,该品牌商家只能认罚。
电商助力更多中国制造出海
人才是IT业最重要的资源。目前海翼长沙总部的70多人平均年龄26岁左右,负责产品采购、售后服务、营销、运营。海翼的5位核心团队成员中有4位曾供职谷歌。总裁赵东平,曾任谷歌在线销售与运营总经理;高级副总裁高韬,曾是谷歌商业客户解决方案部总监。
因为物流和货源的原因,海翼的产品产地在珠三角,而且通过深圳口岸出口。据长沙市电子商务协会秘书长王英平介绍,国内产品中3C、服装、珠宝类等比较受国外电商平台欢迎,而长沙出口的产品现在适合通过电商渠道出口的比较少。
Anker 是一家专注于电子产品设计和制造的公司,致力于为全球消费者提供高品质、高性能的电子配件和周边产品。
2. Anker 在海外的品牌运营是如何成功的?Anker 在海外品牌运营成功的关键在于其注重产品质量和创新、积极拓展海外市场、建立了强大的销售渠道和品牌形象。
3. Anker 的产品有哪些特点?Anker 的产品特点包括高品质、高性能、创新设计、合理价格以及广泛的兼容性。
4. Anker 是如何拓展海外市场的?Anker 通过与海外电商平台合作、参加国际电子展会、进行品牌推广和营销活动等方式,积极拓展海外市场。
5. Anker 在海外销售渠道有哪些?Anker 的海外销售渠道包括电商平台、实体零售店、代理商渠道等,覆盖了全球多个国家和地区。
6. Anker 的品牌形象是怎样建立的?Anker 的品牌形象建立在产品质量和性能的基础上,通过专业的售后服务、品牌宣传和用户口碑,树立了良好的品牌形象。
7. Anker 在海外品牌运营中遇到了哪些挑战?在海外品牌运营中,Anker 遇到的挑战包括市场竞争激烈、消费者需求变化快速、海外法律法规不同等。
8. Anker 未来的海外品牌运营发展方向是什么?Anker 未来的海外品牌运营发展方向包括持续加强产品创新、拓展更多海外市场、优化销售渠道和提升品牌知名度等。
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