跨境电商运用心理学来定价

商品定价离不开对消费者心理的研究，只有将价格定得正合买家心意,才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据消费者的心理来定价，可以让商品的盈利能力大大提高。

①买家预期价格

买家在购物之前对所要购买的商品都会在心里有一个预期价，高于预期价的商品他会觉得贵，低于预期价的商品他又会怀疑其质量。例如:买家打算买一件夹克，心理预期价是20美元，那么标价为10美元以下的基本就不会考虑了，而高于30美元的也不大可能购买,通常情况下，买家最终购买的商品价格都会和自己之前的心理预期价相差不大。卖家可以通过一个简单可行的方法了解买家的心理预期价就是从店铺消费记录中了解自己店铺买家的购物能力，然后判断这些一般来说，这个价位就是买家的心理买家比较喜欢什么价位的商品，预期价位。

②数字形状对买家的影响

纵观速卖通上的商品，可以发现商品标价中数字“9”出现的次数比较多。国内的买家可能会很喜欢“8”“6”等代表“发财”和“顺利”的数字，但是对于大多数国家的人来说,“9”是一个不错的数字。当然,不同国家和地区还会有一些其他的数字偏好，卖家可根据实际情况确定价格数字。

③降低买家的价格敏感度

大多数买家对价格都比较敏感，标价太高往往会吓跑一部分买家，所以对于某些本身单价就比较高的商品来说，卖家可以采取一些方法来降低买家对价格的敏感度。这种方式对于论重量、个数出售的商品比较适用。例如:对于高级茶叶这种商品来说，标价80美元/千克和标价8美元/100克给买家的心里感觉是大不一样的。

④降零头价格更能让买家感受低价

网上有很多商品可以标价 10美元，却要标价9.99 美元，可以标价15 美元的，却要标价14.89美元，诸如此类做法的目的就是用零头价格激起买家的购买欲望，会给买家一种经过精确计算的、最低价格的感觉;有时也会给买家一种是原价打了折扣、商品便宜了的感觉，虽然实际上只是少花了很少的钱，但是这样的价格能让买家在心理上感觉实惠。

⑤减少买家的比较心理

很多买家并不知道商品的成本价，但是会对同类商品进行价格上的比较，从而判断什么价位是高价位、什么价位是低价位。为了减少买家比较商品价格而导致的订单流失，卖家可以将商品进行搭配销售两件商品只标出组合价是多少，这样买家就不容易比较出单件商品价格的高低了，两件商品组合销售更能让买家感觉到划算。

跨境电商运用心理学来定价 常见问答(FQAS)

A: 跨境电商可以运用心理学原理来制定定价策略，其中包括：

1. 奇偶定价： 利用奇数价格（如$9.99）或偶数价格（如$10.00）来影响消费者的购买决策。

2. 锚定效应： 在产品页面中显示原价并标明打折后的价格，使消费者感觉获得了更大的优惠。

3. 捆绑销售： 将多个产品捆绑销售，通过附加值提升购买意愿。

4. 心理定价： 通过定价策略在消费者心理上产生特定的反应，例如高端定价或低端定价。

5. 限时优惠： 制定限时折扣，创造购买紧迫感，促使消费者快速决策。

6. 社会认同： 强调产品的独特性或与特定群体的关联，激发消费者的社会认同心理。

通过这些心理学原理，跨境电商可以更有效地制定定价策略，吸引并促使消费者完成购买。

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