如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案？

产品描述是一个雷区，甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况的发生。

比如在描述中强调各项功能很常见，但其实这个做法不一定正确。

买家当然想知道产品的功能和规格，但他们更想知道的是，这些功能将会如何改变他们的生活。这时可以使用一个流行的缩略词:“WIIFM(What's in it for me? )”，也就是这个产品对我有什么好处。在这里，“我”指的就是买家。

如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢?

比如，如果你销售的是高功率的搅拌机，这时就要强调，你卖的不只是一台高功率的搅拌机，你卖的是一种更快更健康的饮食方式。

如果你销售的是夜间照明灯，这时就要强调，你不是在卖夜间照明灯给孩子们，而是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。

如果你销售的是奢华床，与其说“该床由枫木制成(maple wood frame )",还不如考虑将其换成“该床由枫木制成，这能让你省去每五年换一次床的麻烦(Maple wood frame so you wouldn't have to change your bed every five years )。”

与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat )”，不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板，能让你的头部感到安稳舒适，也不用担心会弄脏它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it )。”

因此，一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能，然后分别列出每个功能可以带来的好处。

最后，你需要在开始撰写产品描述之前，多多练习这种文案写作方式。

如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案？ 常见问答(FQAS)

答：尝试使用生动的形容词和动词，让描述更加生动。例如，不要仅仅说我们的产品有一个“搜索功能”，而是说我们的产品可以“轻松搜索您需要的信息”。另外，强调产品的价值和优势，让用户能够清楚地了解到使用产品会带来的好处。

答：确保你的描述是以用户为中心的。了解用户的需求和期望，并将其融入到描述中。例如，如果你的产品是一个社交平台，可以强调它如何帮助用户轻松地与朋友和家人保持联系，满足他们的社交需求。

答：使用故事性的描述可以吸引用户的注意力。通过讲述一个真实的场景或者用户案例，让用户能够想象自己使用产品的情景，从而更容易产生共鸣。另外，使用图片、图标和视频等多媒体内容可以让描述更加生动。

答：尝试使用情感化的语言来描述产品的特点和优势。例如，强调产品如何让用户感到轻松、愉悦或者满足，以及它是如何改善用户生活的。此外，使用积极的词汇和鼓励性的语气可以让用户更加愿意尝试你的产品。

答：确保你的描述是真实可信的，并与产品的实际表现相符合。避免夸大其词或者使用虚假的宣传手法。相反，以诚实和透明的方式描述产品的功能和优势，让用户感到信任。

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