跨境电商基于渠道的市场细分实例

我们采集了某电商平台基于不同渠道(verified 和banner)的市场细分的成交数据，并对其成交量进行了占比分析。通过Excel的“数据透视表”功能对数据进行筛选,并通过图表使数据可视化,进而得出相关的数据分析结论。

(一)打开数据源

打开数据源“项目二任务一市场细分渠道”。

(二)导入数据透视表

选择表格数据,在“插入”选项卡中单击“数据透视表”按钮。

在弹出的“创建数据透视表”对话框中选择“选择一个表或区域”和“新工作表”,并选择“表/区域”数据,单击“确定”按钮。

将“channel”拖入“行”标签框,将“sellNum”拖入“值”标签框,设置“值显示方式”为“求和项”。

(三)插入图表

选择表格数据,在“插入”选项卡中单击“推荐的图表”按钮。

在弹出的“插入图表”对话框中,在“所有图表”中选择“饼图”中的“二维饼图”,单击“确定”按钮。

(四)图表优化

选中图表标题,将图表标题修改为“渠道成交数占比”。单击图表,单击“图表元素”按钮,勾选“图表标题”和“数据标签”复选框。右击“数据标签”选项,在弹出的快捷菜单中选择“更多选项”,打开“设置数据标签格式”任务窗格。

在“标签选项”选项卡中,勾选“类别名称”、“百分比”和“显示引导线”复选框，优化后得到“渠道成交数占比”饼图。

(五)数据分析

由“渠道成交数占比”饼图可知,verified 渠道成交数较banner渠道成交数多,因此在资源倾斜方面应考虑将更多的资源分配给verified渠道,但是也不能忽视banner这边的渠道建设。

跨境电商基于渠道的市场细分实例 常见问答(FQAS)

跨境电商是指利用互联网技术进行国际贸易活动的新型电子商务模式。跨境电商能有效降低国际贸易成本,提高交易效率,促进全球资源优化配置。

细分跨境电商市场有助于企业更好地了解目标客户群体的需求,并针对性地制定营销策略。通过细分,企业可以更精准地定位和服务于特定的细分市场,提高产品/服务的针对性和竞争力。

常见的跨境电商渠道细分方式包括:根据销售平台(如Amazon、eBay等)、目标市场(如美国、欧洲、日本等)、产品类别(如服装、电子产品等)、消费群体(如高端、中高端、大众等)等维度进行细分。企业需要结合自身业务特点和目标市场,选择合适的细分维度。

例如,某服装品牌针对欧洲市场,通过亚马逊平台销售女装产品,定位为中高端消费群体;而在日本市场,该品牌则通过自有网站销售面向大众消费者的休闲服饰。这就是一个典型的跨境电商基于渠道的市场细分实例。

企业需要结合自身产品/服务特点、目标市场情况、竞争对手动态等因素,选择最合适的细分维度和策略。同时还要密切关注市场变化,及时调整细分策略,以保持竞争优势。

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