跨境电商广告衡量指标

广告效果的好坏通常可以由以下指标来衡量:

1.CTR

CTR(Click Through Rate,点击率)是指用户点击广告次数与广告曝光次数的比率,是衡量广告效果的一项重要指标。

CTR越高，点击的人数就越多,说明对产品感兴趣的人越多。CTR会影响广告展示，如果CTR过低,说明消费者点击广告的数量变少,也会导致广告展示慢慢变少。

如果点击率低,但是曝光量高,说明其关键词的热度高。很可能是因为图片的原因导致点击率低,则卖家需要对图片进行优化。

2.CVR

CVR(Conversion Rate,转化率)是指订单转化次数和点击次数的比率,即在买家点击广告以后产生的订单数量的多少。

这个指标直接影响搜索引擎自然优化的排名和广告排名。

3.ACOS

ACOS(Advertising Cost of Sales,广告销售成本比)是指广告总花费与广告带来的总销售额的比值。ACOS是衡量卖家广告活动表现的关键指标。

例如花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元,那么ACOS 就是10%,所以 ACOS 越低则回报率越高。

如果ACOS高于净利润,则表示广告支出高于利润,需要进行原因分析以降低ACOS。如果点击率高,曝光量也高,ACOS低,则该词非常有潜力,搜索的人虽然少,但是转化率高,那么应加大投放,继续提高曝光量。

4.CPA

CPA(Cost Per Action,按行为付费)是指成交一笔订单所花费的广告成本。这个指标主要用来查看每一个订单获取的广告成本。

跨境电商广告衡量指标 常见问答(FQAS)

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