跨境电商竞争分析

竞争分析主要分为竞争环境分析和竞争对手分析。

通过竞争环境分析可以对企业所处环境或是准备进入的行业环境进行竞争程度判断，竞争环境好的行业较适宜中小型企业生存，竞争环境差的行业不太适宜中小型企业生存，但对大型企业来说可能会是机遇。

通过竞争对手分析可找出自身与竞争对手之间存在的差异,并分析其原因。

(一)竞争环境分析

电商市场有别于线下市场。线下市场可能因为地域的关系，存在市场的不完全竞争,竞争环境的分析比较复杂。而电商的竞争不存在地域的壁垒,竞争环境的分析可以直接通过线上平台的关键词搜索情况来反映，我们通常用搜索人数规模、搜索商品规模、搜索竞争度三个指标的大小来衡量搜索环境竞争的激烈程度。

1.搜索人数规模

搜索人数规模即某平台搜索关键词的访客数量。平台的“搜索人气”即为搜索人数经过指数化加密后的数据。

2.搜索商品规模

搜索商品规模可以通过在平台查询某关键词的在线商品数量来实现。在线商品数量越多,则竞争对手越多,竞争环境越激烈。

3.搜索竞争度

搜索竞争度是指市场搜索环境的好坏。搜索竞争度的分析方法如下:

(1)搜索点击人数除以在线商品数。此指标为正向指标,指标越大代表竞争环境越好，指标越小代表竞争越激烈。

(2)对关键词进行搜索,热度排行前30的关键词中包含品牌关键词数量的比例,可以作为品牌竞争度的判断标准。

[0%,20%),说明该品类的消费者对品牌没有太高的认知度,不产生依赖。[20%,50%),说明该品类的消费者对品牌有初步的认知度。[50%,80%),说明该品类的消费者对品牌具有认知度。[80%,100],说明该品类只有品牌才可以生存。

(二)竞争对手分析

竞争对手分析可以是片面的也可以是全面的。片面的分析是指针对某个维度调查清楚竞争对手在这个维度中的归属问题,比如它的人群、渠道。全面的分析是指还原竞争对手的运营决策，比如优化图片、打造商品等过程。竞争对手分析最重要的方法是对比法,通过和自己对比找到差异点。

跨境电商竞争分析 常见问答(FQAS)

跨境电商竞争具有全球化、多样化和激烈化的特点。跨境电商平台之间的竞争不仅来自国内同行，还面临着国外电商巨头的竞争。产品线多样化，服务创新化，营销方式个性化等特点使得跨境电商竞争更加激烈。

要在跨境电商市场中取得竞争优势，首先需要有独特的产品定位和品牌价值。其次，要善于运用数据分析和市场营销手段，通过精准营销吸引目标客户。同时，优化物流和售后服务，提升用户体验也是取得竞争优势的关键。

跨境电商竞争中存在产品质量风险、物流风险、法律合规风险等多种风险。同时，由于跨境电商市场需求变化快速，市场竞争激烈，公司经营管理不善也会带来很大风险。

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