如何选用适合的贸易术语

恰当选用有利于己方的贸易术语不仅着眼于术语下买卖双方的责任和义务，费用的构成等，还要综合考虑涉及交易的其他多种因素，如买卖双方的商业信誉、支付方式的选用、商业风险和政治风险、货物本身的特质适用于何种运输方式、交易方是沿海国家还是内陆国家其基础设施条件适于哪种运输方式，等等。

在综合考虑各种与交易直接相关的因素后，选择合适的贸易术语成为关键。如何选择呢?简单地说，可从以下思路做初步的选择。

1 适合各种运输方式的贸易术语的选择

如卖方仅想使责任限于其所在地或另一指定地点，将货物置于买方之下而不承担任何其他义务，包括不承担出口清关手续时，可考虑使用EXW。

如卖方愿意自己办理清关手续，且在承运人指定地点将货物交付于买方处置之下时，应考虑使用FCA。

如卖方愿意承担除FCA所必须履行的义务外,还愿意承担到目的地的运输费用时，可考虑选择CPT。

如果卖方愿意承担除CPT所必须履行的义务外，还愿意承担到目的地的最低保险时，可考虑选择 CIP。

如卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运输到该地点的费用(卸货费除外)和风险时，可考虑DAP。

如卖方愿意承担除DAP所必须履行的义务外，还愿意承担到该地点从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选用DAT。

如卖方除承担除DAT所必须履行的义务外,还愿意承担进口报关费用和进口关税时,可考虑选用DDP。

2 适合水上运输方式的贸易术语的选择

如卖方愿意在装运港船边交货，应考虑使用FAS。如卖方愿意在装运港船上交货，可考虑使用FOB。

如果卖方愿意承担FOB必须履行的义务外,还愿意承担到目的地的运费，应选择CFR。如卖方愿意承担 CFR必须履行的义务外，还愿意承担到目的港的最低保险费，应选择 CIF。

这里仅从卖方的角度陈述贸易术语的选用了。事实上，在实际业务中是经过双方共同洽商后，才能确定使用某一个贸易术语的。这是因为贸易术语涉及所涵盖的费用、风险责任与义务的划分，从而涉及各自的利益。

如何选用适合的贸易术语 常见问答(FQAS)

贸易术语是在国际贸易中常用的一些固定用语,用于准确描述商品运输、所有权转让、风险承担等各种商业交易条件。它们被统一编纂为《国际贸易术语解释通则》(Incoterms),是国际商业惯例的重要组成部分。

选用贸易术语应该根据具体交易情况,考虑商品的性质、运输方式、买卖双方的地理位置等因素,选择合适的术语。通常应该选择双方熟悉、风险和费用最小化的术语。

常用的贸易术语包括:EXW (工厂交货)、FOB (装船价)、CIF (成本加保险费加运费)、DAP (工厂交货) 等。不同术语代表的责任、费用和风险分担不同,买卖双方需要事先达成一致。

在签订合同时,买卖双方应该仔细研究各种贸易术语的含义,明确双方的权利、义务和责任,选择最合适的术语。合同中应明确约定贸易术语的具体含义,避免日后产生争议。

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