跨境电商站外营销推广常用方法

1.论坛

论坛也是社交媒体的一种。Reddit 是美国最大的论坛网站之一，由于该网站允许用户自己创立话题板块，因此这上面的内容是一个“大杂烩”。每个板块必须在用户订阅以后才能看到相关的信息，如与亚马逊卖家相关的板块主要有Amazon Deals、Amazon Top Rated等。另外一个论坛网站是 Fatwalet需要加入联盟才能促销。如果不加入联盟，需要想办法在其专门的促销板块进行促销，但可利用的形式比较少。

2.谷歌广告

GoogleAdwords因为广告流量巨大，很多跨境电商卖家将其作为一个海外营销推广的手段之一。GoogleAdwords 是一种适用Google 关键词广告或Google 遍布全球的内容联盟网络进行推广的付费网购推广方式，它可以选择文字、图片和视频广告等多种广告形式。Google Adwords 可以投放5种类型的广告，分别是搜索广告(Search )、展示广告(Display)购物广告(Shopping)视频广告(Video)应用推广广告(UniversalApp )。

(1) 搜索广告

搜索广告是有人搜索才展示的广告。当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中(可设置仅限谷歌搜索引擎或包括谷歌的合作伙伴)。

其工作原理是根据用户搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示。例如，某卖家销售 ruck，就可以在 Adwords 广告系列中“purchase truck”添加为关键字，当用户在Google 搜索中输入“purchase truck”时，卖家的广告就可能会出现在搜索结果页上。

(2) 展示广告

展示广告是向广告投放者定位的特定群体或网站展示广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。Google 展示广告网络包含 200万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

投放者可以按照特定受众群体来有针对性地展示广告。例如，曾经访问过网站的用户，将产品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定产品的用户，具有明显受众特征的用户(年轻妈妈)等。

投放者也可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或网站上。例如，卖瑜伽袜的广告投投放者可以定位广告展示在瑜伽博客上。

(3)购物广告

购物广告是将包含产品照片、名称、价格、商店名称等的广告展示在用户的搜索结果中，

购物广告的投放需要投放者设置 Google Merchant Center 账户，并将其与 Google Adwords 账号绑定。

跨境电商站外营销推广常用方法 常见问答(FQAS)

跨境电商站外营销推广指的是在电商平台之外进行的营销推广活动,例如社交媒体广告、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等。这些方法旨在吸引潜在客户,增加品牌曝光度,并最终转化为订单。

常见的跨境电商站外营销推广方法包括:社交媒体广告、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销、影响力营销、线上活动等。这些方法各有优缺点,需要根据具体情况选择合适的方式。

选择合适的站外营销推广方式需要考虑目标市场、预算、产品特点等因素。建议先做市场调研,了解目标客户的偏好和消费习惯,然后选择与之相匹配的推广方式。同时还要评估各种方法的成本效益,制定切合实际的营销策略。

可以通过关注指标如点击率、转化率、销量增长等来评估站外营销推广的效果。同时要持续跟踪分析数据,及时调整营销策略,不断优化推广方案,以提高投入产出比。

跨境电商站外营销推广面临的挑战包括:了解不同市场的文化习惯、语言障碍、监管政策限制、预算有限等。企业需要充分了解目标市场,制定针对性的营销策略,并合理分配资源,才能有效地开展站外推广。

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