速卖通产品定价注意事项

速卖通产品定价注意事项：

(1)利润不要太低

一般利润率设为 30%~50%，给促销活动留出价格空间，引流款产品要适当降低定价。

（2）参考同行产品价格

定价时参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解市场行情,防止因盲目定价而造成价格过高或过低，要在保证利润的基础上定价。

(1) 定价时要细心

因为粗心大意而填错产品价格的卖家比比皆是，这类问题最典型的代表就是把大量(LOT)和单价(PIECE)搞混。有的卖家在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就“严重缩水”了。这也是目前平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

(2) 注意货币单位

有一些卖家不注意货币单位，把美元看成人民币，数字是对了，单位却错了。本来是 100 元一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了 100 美元一件了。这样的产品价格只会把买家吓跑。

速卖通产品定价注意事项 常见问答(FQAS)

在定价产品时，需要考虑成本、市场竞争情况、目标客户群体等因素。确保定价合理，并能够吸引顾客。

成本包括采购成本、运输费用、仓储费用等。务必对这些成本进行充分了解，以确保定价能够覆盖成本并获利。

可以通过调研竞争对手的定价策略、产品质量、服务等方面进行分析，了解市场的行情和趋势，为定价做出参考。

目标客户群体包括对该产品有需求且愿意支付相应价格的顾客。根据目标客户群体的特点来确定定价策略。

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