成熟期产品运营的成本控制

1.商品成本

在商品成本中，包括采购成本、国内物流费、头程物流费、FBA配送费和FBA 月度仓储费等。当采购批量增加后，采购成本会小幅度降低，物流费用也可以争取到更优惠的价格。

FBA配送费是相对固定的，亚马逊标准尺寸商品分段和FBA配送费。

控制FBA配送费的难度相对较高。如果处于两个尺寸区间内，就需要格外注意产品包装的重量和尺寸，从而避免被收取高一档的配送费用。其次，FBA月度仓储费和库存有关，为了保证不产生断货，需要有30天以上的库存。

此外，10~12月仓储费用是1~9月仓储费用的3.2倍，但下半年又是大多数产品的旺季因此需要在备货和仓储之间进行平衡。

头程物流可以分为空派、海派和国际快递。

一般情况下，为了降低成本，可以使用空派+海派进行补货。但受疫情影响，2020年部分空派头程物流价格甚至上涨至100元/kg以上，排仓难、入库上架慢等因素也成为制约销售的因素。此外，亚马逊也推出了提高IPI的措施，各站点开始限制入仓。对成熟期的产品而言，可以提前备货到海外仓。不论是从海外仓整批或者分批发货至FBA，还是使用卖家自配送，都可以提升配送时效，最终提升利润。

2.运营成本

运营成本包括人力成本、管理费用、营销成本等，考虑到运营成本中的人力和管理费用为固定成本，而营销成本的构成为广告费用、产品测评、站外营销等，因此该成本很难降低。运营者如果要想提升产品利润率，就需要考虑降低其他可变成本。

3.额外损失

额外损失包括产品退货费用、汇损和其他费用。由于汇率变动的不确定性和第三方收款平台固定的服务费，额外损失中只有产品退款费用可以进行主动控制，相关操作可以参考上一小节中的退款率计算。

除了退货之外，有时还会产生因亚马逊仓库操作不当造成的损失，包括运输重量/尺寸出错;运输途中损坏/丢失;买家收到退款未退货;收到换货未退原产品;给买家退款金额多了;超过30天才退货等。还有如超额收取储存费、入仓数据不符数量丢失未赔重量/尺寸出错，产品类别归类错误，未经卖家允许销毁产品，实际赔偿数量少于应赔等。运营者可以通过分析库存文件，只要发现这些情况，都可以向平台发起索赔。

成熟期产品运营的成本控制 常见问答(FQAS)

成熟期产品运营指的是对已经进入市场并趋于稳定的产品进行日常管理和优化,以控制运营成本,提高产品盈利能力。这包括产品定价策略调整、成本控制、销售渠道优化等工作。

控制成熟期产品运营成本的主要措施包括:1)优化生产和供应链流程,提高生产效率;2)分析产品成本构成,控制可控成本;3)精细化管理销售渠道,减少销售费用;4)持续优化营销策略,提高营销效率;5)合理调整产品定价,提高产品毛利率。

制定成本控制策略需要以下步骤:1)全面分析产品成本构成和影响因素;2)根据行业特点和市场需求,制定合理的定价策略;3)优化生产和供应链,提高运营效率;4)精细化管理销售渠道,提高营销效率;5)持续监测和调整成本控制措施,确保效果。

成熟期产品成本控制的主要挑战包括:1)产品成本构成复杂,难以精准把控;2)面临激烈的市场竞争,定价策略调整困难;3)生产和销售流程已经固化,优化空间有限;4)缺乏创新动力,难以持续降低成本。

可以从以下几个方面评估成本控制效果:1)产品毛利率是否有提高;2)单位产品生产成本是否有降低;3)销售费用占比是否有降低;4)整体的盈利能力是否有提升。同时结合市场环境、竞争格局等因素进行全面评估。

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