跨境网络目标市场的定位策略

跨境网络目标市场的定位策略是一种竞争策略，体现着同类产品生产企业之间的竞争关系。定位的方式不同，竞争态势也不同，主要以下几种定位方式。

1.“针锋相对式”定位或“迎头”定位

这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，是一种容易产生危险的定位方式。它把企业的产品或服务定位在与竞争者相似或相近的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位策略的企业必须具备以下条件:能比竞争者提供更好的产品和服务，该市场容量足以吸纳两个以上竞争的产品和服务,比竞争者有更多的资源和更强的实力。不过这种定位下，产品和服务的市场进入难度很大，需要一定的时间。因此在定位前一定要进行周密的网络市场分析与预测。例如，在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗;在摩托车市场上，本田和雅马哈对着干等。实行这类市场定位的企业需要充分了解竞争对手的情况，并准确估计自身的实力，才能取得成功。

2.“填空补缺式”定位

寻找新的尚未被占领的领域，并有很好的市场潜力，为许多消费群体所重视的位置进行定位。通常在两种情况下适用这种策略:一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功;二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这时需要有足够的实力才能取得成功。

3.“另辟蹊径式”定位或“避强”定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位方式。这种方式能使企业迅速在市场上立足，风险较小，成功率高，为多数企业的首选。当企业意识到自己无力与强大的竞争者相抗衡，从而获得绝对优势地位时，可以根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品和服务上取得领先地位。比如，全球最著名的网上书店亚马逊，它提供便捷的物流配送和良好的服务，成为网上书店的领先者。

4.心理定位

心理定位是指企业从消费者需求心理出发、积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位，从而达到使消费者心目中留下特殊印象和树立市场形象的目的:心理定位应贯穿于产品定位的始终，无论是初次定位还是重新定位，无论是对峙性定位还是回避性定位，都要考虑消费者的需求心理，赋予产品更新的特点和突出的优点。

跨境网络目标市场的定位策略 常见问答(FQAS)

跨境网络目标市场的定位策略是指企业在进入跨境电商市场时,明确目标市场并制定针对性的营销策略。这包括分析目标市场的消费习惯、需求特点、竞争格局等,并根据自身优势确定合适的产品定位、价格策略、推广方式等。

制定跨境网络目标市场的定位策略可以帮助企业更好地了解目标市场,对自身产品和服务进行针对性的优化,提高在目标市场的竞争力和盈利能力。同时也可以有效避免资源浪费,提升进入跨境市场的成功率。

确定跨境网络目标市场需要综合考虑多个因素,如目标市场的消费规模、增长潜力、竞争格局、政策环境等。同时也要结合自身产品特点、资源优势、品牌形象等进行评估和选择。

制定跨境网络目标市场的定位策略主要包括以下步骤:1) 深入分析目标市场的消费者需求和偏好;2) 评估自身产品和品牌在目标市场的竞争优势;3) 确定产品或服务在目标市场的定位;4) 制定适合目标市场的营销策略和推广计划。

常见的跨境网络目标市场定位策略方法包括:细分市场定位、差异化定位、价值定位、细分市场战略等。企业需要根据自身资源和目标市场特点,选择合适的定位策略方法。

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