跨境网络市场调研之对营运情况的调研

对营运情况的调研

(1)广告投放效果

企业所投放的广告效果可从几个方面来度量:人们对广告的知晓程度;广告改变知道品牌的人数的程度;广告改变人们对品牌印象的程度;广告对销售的贡献程度。广告效果的调研可委托专业的广告公司来完成。近年来出现并兴起的行为广告公司能够有效监测网络广告点击率、转化率，并通过用户网上的搜索和购买行为来制订更有针对性的定向广告。

(2)促销效果

在跨境网络营销中的促销有限时抢、特价折扣区、电子优惠券/赠券等多种方式。企业可以监测促销时段内网站的流量和产品购买情况，并和促销之前的数据进行对比;还可以跟踪和分析电子赠券和优惠券的使用情况，以进一步分析此类促销手段对消费者购买行为的影响程度。

(3)定价策略效果

对于跨境企业来说，在网络环境下，产品的价格信息变得透明，企业厂商可以利用跨境网络市场调研的手段来了解竞争对手的同类产品的价格情况。同时，企业通过网络等手段调查消费者需求，分析判断消费者群体的类型、需求层次及支付意愿，从而设定相应的价位。

跨境企业在市场调研中，还需收集市场客观环境方面的信息，主要涉及不同国家(或地区)在法律、经济及行政管理方面制定的相关方针政策和法律法规，其中特别注重导向性政策信息的搜集研究和利用。另外还包括地方政府及有关管理部门颁布的一些市场管理条例。对于此类信息的调研，可利用搜索引擎搜索政府及商贸组织等机构的站点，然后进行登录查询，方便快捷。

跨境网络市场调研之对营运情况的调研 常见问答(FQAS)

• 为什么需要进行跨境网络市场调研？

  跨境网络市场调研可以帮助企业了解全球市场的发展趋势，找到新的商机和合作伙伴，优化营运策略，提高竞争力。

• 如何进行跨境网络市场调研？

  跨境网络市场调研可以通过调查问卷、网络搜索、与当地企业和专家交流等方式进行，以获取客观的市场信息和数据。

• 调研结果如何影响企业的营运情况？

  调研结果可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，指导产品定位、营销策略和渠道选择，提高产品市场占有率。

• 跨境网络市场调研需要多长时间？

  时间长短取决于调研的范围和深度，一般需要数周到数月不等。

• 如何评估跨境网络市场调研的效果？

  可以通过与实际销售数据对比，市场份额增长情况等指标来评估跨境市场调研的效果。

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