跨境电商谈判最后通牒

最后通牒是一种非常强硬的结束谈判的方式，所以通常只能在实在没招或者谈判长期没有进展的时候使用。乍一听，这种最后通牒很吓人，好像要鱼死网破似的。一般来说，只有在下列情况下，才使用最后通牒策略：

(1)谈判者知道自己处于强有力的地位，别的竞争者不如自己的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有和自己合作。

(2)谈判者已尝试过其他的方法，但未取得效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段。

(3)当己方将条件降到最低限度时。

(4)当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

实际上，使用这一招是有很大风险的，其实在威胁别人的同时，给自己也套上了枷锁。如果最后通牒发出之后，对方根本不理会，未答应任何条件，那么发出最后通牒的一方，一种选择是履行自己的诺言采取行动，这样最好提前做好准备；另一种选择是自食其言，没有采取行动，这样就从根本上失去了最后通牒的威力，进而让对方不把自己当回事，反而失去威信和气势。

所以，如果真的要发出最后通牒，请务必提前做好预案，有时一个备选方案还不够，要多准备几种方案。比如，我们准备给皮鞋厂下一笔订单，皮鞋厂A是我们的老供应商，质量好货期准时，是我们的第一选择。但是，随着皮鞋厂A的订单日益增多，这家厂的价格也逐渐提高，这次也是皮鞋厂 A的价格报得最高。因为我们必须立即下单以免延误货期，所以我们向皮鞋厂A的厂长讲明，你们的价格比较高，请你们再算一算，价格想法再便宜一此，明天中午12点之前报给我们。如果明天12 点前没有收到你们的消息，我们要下单给皮鞋厂B了。到了第二天中午 12 点，如果皮鞋厂A 还没有任何回复，那我们就要采取实际行动，联络皮鞋厂B，将订单给皮鞋厂 B。皮鞋厂A也许在观望我们到底最后怎么做，如果这次我们下订单给皮鞋厂 B，那么皮鞋厂A就知道我们言出必行。如果这次我们想来想去，最后还是把订单给了皮鞋厂A，那以后皮鞋厂A就不会拿我们的话当回事了。

跨境电商谈判最后通牒 常见问答(FQAS)

跨境电商谈判最后通牒是指在谈判即将到达尾声时，谈判双方对于最后的条件和协议进行最后一次的确定和确认。

最后通牒是为了确保双方在谈判结束时能够就各项条件和协议达成最终一致意见，避免留下任何歧义或误解。

最后通牒一般在谈判快要结束时进行，通常是在双方初步谈判达成一致意见和条件之后，进入最后的确认阶段。

最后通牒的内容通常包括产品价格、质量标准、配送方式、支付条件、售后服务等各方面的具体条件和协议。

如果在最后通牒中出现分歧，双方可以再次商讨，寻求妥协，或者寻求第三方仲裁。重要的是要保持开放的沟通和解决问题的意愿。

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